《保险增员追踪与辅导讲座课件》(14页).rar　增员追踪与辅导 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 内容大纲 追踪的重要性 追踪的层面 追踪的方式 追踪的内容 辅导的作用 辅导的内容 辅导的方法 追踪的重要性 检查业务员的增员拜访量 发现好的经验和做法，树立先进典型 发现增员存在问题 督促营销员加强行动力，努力达成目标 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 追踪层面 营销部经理 组训 主管 增员积极者 业务员 表现欠佳者 追踪方式 电话追踪 　　　　每天三次追踪 会议追踪 　　　　二晨、夕会、主管会、个别群体…… 短信追踪 目标进度公布…… 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 追踪的内容 　　　　 5——每人每天5个增员拜访 3——每人每天带3个准增员面试 2——每人每场创业说明会带2个准增员参会 　　　拜访人数 　　　面试人数 　　　参加创说会人数 　　　拜访遇到的问题…… 　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 追踪要点－－点面结合 项目小组 组训 主管 团队晨会专题 团队晨会质量 教育培训支持 职场布置 创说会组织 创说会效能 增员目标进度 …… 团队增员意愿 营销员增员访量 创说会邀约、促成情况 营销员增员疑难 营销员增员技巧及话术 营销员增员工具使用 …… 属员增员意愿 属员的不满情绪 属员增员访量 属员增员疑难 属员增员技巧及话术 团队增员氛围 …… 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 加大追踪强化意愿 追踪杀手锏 　　　　终端追踪 追踪的总结 　晨会通报团队增员进度 　　　　个人增员情况　…… 5个增员访！ 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究