《保险营销准客户开拓讲座课件》(53页).rar销售篇准客户开拓 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 课程介绍 培训目的： 　　了解准客户开拓的重要性及各种开拓方法，熟练掌握相关话术，并进行演练。 时间：3课时 授课方式：讲授、演练 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 课程内容 准客户开拓的重要性 准客户开拓的方法 准客户开拓话术 角色扮演 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 准客户开拓的重要性 人寿保险与其它商品的推销不一样,因一般商品客户较易认识商品的需要与效能,便会自动自发前往购买,然而人寿保险虽然人人都需要,但其效能发生在将来,必须靠营销员将潜在需求变成显著的需求,故须持之以恒的做主顾开拓 准客户是营销员的命脉,宝贵资产.没有客户,谈什么都没用,主顾开拓是业务成败的决定因素 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 课程内容 准客户开拓的重要性 准客户开拓的方法 准客户开拓话术 角色扮演 优质准客户的界定 一个好的市场必须是: 　1.有寿险需要的人 　　2.有缴费能力的人 　　3.身体健康通得过公司核保的人 　　4.易于接近的人 选择客户的条件: 　　1.能见面谈话的人 　　2.需要保障与储蓄的人 　　3.具有保费支出能力的人 　　4.健康的人 　　5.有爱心责任心的人 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 转介绍 电话开拓 网络开拓 准客户开拓的方法 特性: 较易接近 较易成功 得失心重 主顾资料易于收集 要领: 利他而来 选缘.惜缘.用缘.造缘 保持平常心 准客户开拓的方法　　　　　　　　　　　　　　　　　　---缘故开拓法 企业管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究