《2011年保险购买心理与推销流程培训ppt课件》(43页).rar　　　　中国足球战歌 陈涛　范仰苏　　　　词卞留念　　　　　　　　　　　曲 来…来…，给我一个狂欢夜，让我为你放声吼，你若是那好汉，那我就跟你走。 给我一个狂欢夜，让我为你放声吼，你若是那好汉，那就说声　Let＇s　go。 我们万众一心，冲!冲!冲!我们万众一心　Go!go!go!　说定了你别让我等太久，冲过去你的脚下是地球！ 把爱心送给每一个人，把真情送给每一个人，　　我们的责任是呵护人生，我们的使命是造福人民。把幸福送给每一个人，把吉祥送给每一个人,　　　我们的承诺是客户至上，我们的追求是创造双成。成己为人，成人达己。诚信为本，稳健经营，　　　　为民族寿险挑起重任。　我们走在希望的大道上，　一路高歌，与时俱进。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　《　把爱心送给每一个人》 　　　　　　　　　　　　----中国人寿保险股份有限公司司歌 宿益翰 1998年毕业于烟台大学英语系。 1999年1月入司，任业务员，当年晋升为高级业务经理。 2000年任团队主管。 2001年任团队主管、兼职组训。 2002年任支公司组训。 2003年4月任烟台分公司个险销售部讲师至今。 曾多次获得省、市公司业务竞赛表彰。 2005年获得省公司园丁贡献奖。 2006年获得市级先进工作者。 　　　　购买心理　　　　　　　　　与推销流程 课程大纲 人生无处不推销 购买心理分析 推销流程 推销的两大原则 消费心理的定义及影响要素 　　　　　　　消费心理即消费者在购买、使用和消耗商品及劳务的过程中反应出来的心理态势及其规律。 　　　　　　把握客户消费的心理态势和规律是销售者销售成功的前提和基础。 人生无处不推销 　　　　　　每个人都扮演着消费者 与推销者的双重角色。 　　 　　　　　　每个人都是推销员。 购买心理分析 客户购买的两大理由 问题的解决 愉快的感觉