《保险事业说明会前期宣导课程ppt讲义》(28页).rar中国人寿 金鼎工程 　 　　　　　　　　乘势而上　　　　再增新兵 事业说明会宣导 　　　　　　　　面对大好事机　　　　　　　　　　　　　　　面临6月晋升考核　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　借助金鼎之光　　　　　　——乘势而上　　再增新兵 ＂9号＂第一场事业说明会 　　　　　　　　　　　　　　　反响斐然 中国人寿XXX分公司事业说明会 　　时间：2004年5月16日上午9：00　　　　　地址：XX人保大厦五楼 会议之前的准备 准增员对象的选择： 年龄：28——45岁 学历：高中以上 素质要求：有一定意愿通过努力提高收入、改善生活质量 有一定人际关系并有南京生活经验 沟通、表达、接受能力尚可 准增员对象的沟通： 话术点沟通： 　　　　　您对现有的生活状况满意吗? 　　　　　您希望8小时固定在同一个地方吗? 　　　　　您可以自己决定每月赚多少钱吗? 　　　　　您所付出的努力与工资成正比吗? 　　　　　您的晋升能够由自己把握吗? 　　　　　您的理想能靠现状实现吗? 　　　　　您认为自己干不了其他行业吗? 准增员对象的沟通： 相关要求： 　　　　　　　　携带身份证及学历证书原件和邀请函 　　　　　　　　借＂金鼎工程＂对会议进行包装 　　　　　　　　对公司发展做适当介绍 　　　　　　　　沟通确认资格后下发邀请函 　　　　　　　　强调时间观念保证不迟到、不早离场 准增员对象的沟通话术： 公司包装沟通点：　××你好！2003年对中国人寿来讲可以说是不平凡的一年，入选世界500企业、成功股改、独家承保杨立伟500万、海外上市的三项第一、亚洲最好保险公司。 金鼎工程沟通点：我们南京市被评为全国第四大寿险潜力发展城市，世界著名的麦肯锡公司与中国人寿合作在我们南京做　＂金鼎工程＂项目　，16号在人保大厦有一场精彩的事业说明会，整个南京只有88个邀请函名额，既然你想改变现状，我有一个名额，这是个很好的机会，去听听试试看。参会那天需携带身份证及学历证书原件和邀请函。记住：9：00准时开始，千万不能迟到。