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瑞鑫保险引领新时代培训ppt课件(26页).rar

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文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2018/5/7(发布于黑龙江)

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文本描述
《瑞鑫保险引领新时代培训ppt课件》(26页).rar引领新时代—瑞鑫 课程大纲 市场需求分析 瑞鑫的市场定位 瑞鑫销售策略 市场需求分析 市场的反应 客户的反应 伙伴的反应 市场的反应 保险公司转型进行中:重保障重期缴主打分红险                 2009年01月17日05:02 来源:        "重保障、重期缴,主打分红险",日前多家保险公司发布的2009年新产品,无一例外均具备以上特征。而近期保监会正式发布《企业会计准则解释第2号》,保险投资性收入(投连险)不再计入保费,业内人士认为,这将进一步引导保险公司实施产品和结构转型。       在金融危机的寒冬里,多家保险公司开始主动转向,中国人寿(601628,股吧)、信诚人寿、华夏人寿等公司均表示,今年分红险和传统保障型产品将是主打方向。 今年保险买什么? 意外险和重大疾病险最基础 2009年02月06日 14:07 来源:经济日报 发表评论  【字体:↑大 ↓小】    在股市动荡、投连险风光不再、万能险结算利率普降的情况下,分红险正在逐渐成为市场热点。据记者了解,目前有多家保险公司表示,将把分红险和传统保障型产品作为今年的主打产品。侧重保障需求的人可选择一些保险期限比较长、保障比较强的返还型分红险产品,而不要对短期收益看得过重。此外,切忌赶时髦,首先要从家庭需求的角度衡量,一般而言,购买保险应该按金字塔模式规划。最基础的是意外保险和重大疾病保险,因为这类风险发生时,对家庭的冲击最大。 市场需求分析 市场的反应 客户的反应 伙伴的反应 客户的反应 产品功能单一,不能解决各方面需求 保单过多,重复购买,却保障不全 一般客户购买力有限,无法承担各种保单的高额保费,希望少花钱多办事 如果有保障全面,能有返还且保费适中的险种我就买 这就是为何平安万能险热销的原因(6000元策略) 客户的反应 1000常住居民购买保单的调查结果出炉 金羊网 2008-05-27 09:42:12??来源:新快报  希望能购买到保费低廉且保障高的保单   51% 希望能购买到功能齐全、能解决多方面需求的综合性保单   47% 希望购买到收益率比较高的险种     32% 等待保险公司推出比较合适的新险种    24%