《产险综拓管理岗培训教材ppt》(36页).rar走进寿险　　携手成功　　　　　—产险综拓管理岗培训教材 什么是产险综合开拓 与寿险新的合作模式 整合服务平台的目的 产险综合开拓目标客户群是什么 综合开拓渠道适销和专属的个财产品有哪些 团体客户、个人客户风险分析 车辆保险 目　　　　录 1、什么是产险综合开拓？ 　　　　产险综合开拓就是通过寿险营销员、养老险等其他系列的业务员向其客户销售产险产品的营销方式。 个险营销 区拓拓展 养老险 证券 其他 综合 开拓 　寿险服务平台 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　综合服务平台 　　　产险服务平台 终 端 客 户 有效整合服务平台，为终端客户提供产、寿全方位的综合保险服务 建立全新的以服务为竞争核心，以价格为辅助手段的双赢的合作模 式。与寿险建立长期战略合作伙伴关系 共同开发 共同维护 2、与寿险新的合作模式 三方共赢 　　　●寿险：综合服务　品质优良 　●产险：风险管控　提供保障 　●客户：稳健经营　持续发展 3、新合作平台的目的 4、产险综合开拓目标客户群是什么？ 大项目 大客户 中大型企业客户 （核心客户） 个人客户 中小型企业客户 大项目组 直销队伍 综合开拓 5、综合开拓渠道适销和专属的个财产品有哪些？ 6、团财主要产品一览表（红色字体部分为重点效益产品） 团体客户风险分析 财产 员工 安全 固定资产 福利 流动资产 企业责任 公众责任 产品责任 第三者责任 7、团体客户风险分析(1) 重点行业风险及适用产品 7、团体客户风险分析(2) 个人客户风险分析 汽车 健康 房屋 意外 其他财产 养老 财产 人身 居家责任 第三者责任 高空坠落责任 雇佣责任 8、个人客户风险分析