《国寿保险信心满怀说分红ppt课件》(24页).rar转眼间，2008年分红消息发出近一个月了，在这个月中，我们很多营销伙伴把分红送到了客户的手中，有些伙伴遇到了客户的拒绝和埋怨，但是也有伙伴在送分红的同时进行正确分析，不仅取得客户的认同，更是获得了转介绍及加保的机会。 无庸置疑，2008年度的分红水平与2007年相比，肯定是下降。这是大家可预期的，借助某位销售精英的一句话：重要我们做好准备，调整心态，树立信心，什么问题都不是问题！ 送红利通知书前的准备 熟悉今年分红数据 调整心态，树立信心 熟悉分红保险原理及功能 熟悉公司强大实力 熟悉异议处理话术 准备几个重要工具 今年的红利和预期低等红利对比 　　毫无疑问，08实际红利远高于预期红利的最低底线，都是预期低等红利的2倍以上，最高如美满3年，鸿寿10年的红利预期是低等红利的3倍不止。 一、熟悉今年分红数据 今年红利和预期中等红利对比 　　和预期中等红利对比，08实际分红都在75-85％之间，无限接近。 二、调整心态　　　树立信心 由于我帮助您进行理财规划，使客户安然度过2008年的各种金融和理财漩涡。 就分红本身而言，08年的周年红利基本处于＂预期中等红利＂水平，在08年整个资本市场震荡的情况下，实属不易。 就分红政策而言，保险公司会根据对未来经济、资本市场及分红险种经营状况的预期，在保证未来红利基本平稳的条件下进行分配，避免红利分配大起大落。 本资料来自　www.m448 三、熟悉分红保险的功能　　 保障功能（身故、养老、教育） 储蓄功能 保值增值功能（分红/抵御通货膨胀） 借款功能 免税功能 收益率稳 风险性低 流动性好 免税、节税 分红保险在理财方面的优势　　 分红产品已经成为主流 　　比银行存款多一份保险保障 　　比股票基金少一份投资风险 　　比投资房产更易于增值变现 　　从短期看，左袋掏出放右袋 　　从长远看，财富可以过三代　 客观审视分红险------