MBA毕业论文《全球经济危机下货代企业营销策略研究》(62页).rar中文摘要 科学技术的飞速发展，经济全球化及新兴市场的不断出现，使得企业必须采 取高瞻远瞩的全球策略以适用世界的发展变化。而当前漫及全球的经济危机，使 得出口企业的供应链的各个环节都受影响。国际货运代理行业处于其中的一个最 受伤的环节，危机带来的直接后果就是产业竞争的加剧，从而促使整个产业链的 营销策略的调整。 文章以TS国际货运代理有限公司为例，简单阐述了国际货运代理行业的相 关理论知识及业务特点，再对货代行业的外部大环境中的政治环境、经济环境、 社会因素及技术因素这四个方面进行分析TS国际货运代理发展所处的大营销环 境。看到国际经济危机对货代行业的最直接及间接的影响。再用波特竞争力进行 分析本行业的各方力量的博弈对货代行业造成的影响。在本已竞争激烈的情况 下，再加上全球经济危机发生带来雪霜的袭击，这就使得货运代理行业重新且慎 重地考滤自己在当前环境下的营销方案。随后作者分析了TS国际货运代理的原 有的服务内容、工作流程、营销方式及危机下的业绩状况，使得TS国际货运代 理必须用SWOT重新审视自己所面临机会与威胁寻求新的突破口以渡过此次危 机并建立长远的营销策略。 本文作者从SWOT分析的结果确定采用ST（利用自身优势，回避经济危机） 的营销策略，在确定营销策略同时，又对经济危机下的目标市场进行分析确定新 型的营销方式，保持老客户的同时，开发＂国际贸易+货运代理＂双赢式的新型 营销方式，利用业务员对国际贸易的相关流程的熟悉程度与货运代理的专业知识 相结合建立与国外采购商全力配合的海外市场的价值链，提供一种新式同心多元 化的服务内容。实现与国外采购商共赢的局面，并对此项服务内容的可实行性进 行分析论证，产生出新的营销策略组合。以渡过此次经济危机。 关键词：国际货代；营销策略；经济危机；国际贸易；货运代理