《国寿保险公司三个确保三化销售模式经营工作手册》(25页).rar 目录 前言…………………….…………………………………………………………………………3 第一章：＂三个确保＂＂三化销售＂模式概述 一、＂三个确保＂的基本内涵………………….…………………………………………………5 二、＂三化销售＂的基本内涵………………………………….…………………………………6 三、＂三个确保＂与＂三化销售＂之间的关系………………….…………………………………7 四、＂三个确保＂＂三化销售＂模式的积极作用………………………………………………7 第二章：＂三个确保＂＂三化销售＂模式的运作要领 一、以＂成功创富＂为基本理念……………………………….……………………………8 二、以＂532＂经营策略为基本依据……………………………………………………9 三、以统筹兼顾为基本要求……………………………………………………………10 四、推动团队主管增强履行职责意识和能力………………………………………10 第三章：＂三个确保＂＂三化销售＂模式在团队中的具体实践 一、确保指标的制定………………………………………….……………………………13 二、会议经营与＂三个确保＂＂三化销售＂模式…………………………………………………19 三、活动管理与＂三个确保＂＂三化销售＂模式…………………………………………………20 四、制度经营与＂三个确保＂＂三化销售＂模式…………………………………………………21 五、运作效果的追踪评估…………………………………………………………………23 　 前　言 在《532经营手册》中谈到，目前我们的营销队伍在经营过程中存在过分依靠较少数高手、过度依靠高物质刺激、过多依靠新产品拉动、过量依靠中短期促销等单一片面甚至极端的做法，导致队伍低绩效群体人数逐渐增多、中绩效群体活动意愿下降、高绩效群体推动难度增大、各主管群体管理效能弱化的被动局面。严重制约了队伍绩效和公司业绩的持续快速增长。针对这个问题，我们提出了＂532＂经营策略，旨在通过对高、中、低三类绩效人群实施差异化的推进、指导措施，激发各个人群的销售潜能，达到全面提升团队的整体绩效和个体效能的目的。 同时，我们认识到：公司各类经营举措的顺利开展固然非常重要，但一系列经营管理举措要能够真正贯彻落实并发挥积极功效，关键还是要激发团队主管的创富热情、促使其配合公司的经营举措履行相应的管理职责。团队经营者必须能够将各级主管的积极性、创造性带动起来，在工作中才能做到四两拨千金的效果。那么，我们要怎么做，才能使主管的个人目标与公司的经营目标相契合，促使其履行相应的管理职责，使主管与经营者发挥出1+1＞2的合力呢？ ＂三个确保＂＂三化销售＂模式正是在全面总结系统多年来加强销售系统建设、健全制度经营、夯实组织基础、扩充展业人力、推动成功创富、落实532策略、完善市场和业务运作机制等诸多成功经验，深刻分析商品促销、组织发动、业务推动、竞赛方式、政策激励及团队主管和销售人员职责履行等方面存在的单一化、片面化致使发展思路、发展行为和发展成果之间存在的不全面、不协调、不统一，导致业务总量中商品构成偏失、团队创富结构失衡、低业绩人员居多、组织大进大出、业务大起大落、结合畸轻畸重等诸多问题和隐患的基础上提出确定的一项旨在加强销售组织建设、推动科学发展的根本性举措。 　＂三个确保＂＂三化销售＂与＂532＂经营策略是一脉相承、一以贯之的团队经营管理模式，是＂532＂经营策略在主管经营上的延伸，也是推动团队差异化经营和成功创富的有力手段。为了使团队经营策略更加具体和形象地呈现在各级管理者面前，我们在《532经营手册》的基础上编写了这本《＂三个确保＂＂三化销售＂模式经营手册》，为各级公司个险管理人员、职场管理人员践行差异化管理策略、推动主管履行管理职责、真正盘活销售队伍、提高团队竞争力提供参考。希望各级团队经营者能够认真学习该经营手册，切实践行＂532＂经营策略和＂三个确保＂＂三化销售＂模式，将两者进行融会贯通，不断优化队伍结构，帮助更多的营销员实现