文本描述
《中国人寿保险成功创富团队经营工作手册》(65页).rar中国人寿保险股份有限公司
成功创富
团队经营手册
中国人寿保险股份有限公司
总公司个险销售部
本资料来自www.m448管理资源网
目录
誓词…………………….…………………………………………………………………………3
前言…………………….…………………………………………………………………………3
第一章:塑造团队文化 培育组织土壤
一、团队文化的积极作用………………….……………………………………………………5
二、营销队伍倡导的团队文化……………………………….…………………………………6
三、塑造团队文化的途径………………………………………………………………………8
第二章:落实团队经营 夯实队伍根基
一、团队经营策略……………….………………………………………………………………12
二、团队经营模式……………….………………………………………………………………13
三、团队经营措施……………….………………………………………………………………18
四、团队经营周期运作介绍………………. ……………………………………………………19
第三章 团队经营周期期初运作
一、532产能层级划分……………….…………………………………………………………20
二、制定确保指标……………….………………………………………………………………23
三、制定绩效目标………………………….……………………………………………………30
第四章 团队经营周期期中运作
一、制度经营………………………………………………………………………………….33
二、活动管理………………………………………………………………………………….40
三、会议经营………………………………………………………………………………….46
四、销售支援………………………………………………………………………………….57
五、激励……………………………………………………………………………………….58
六、个性化辅导……………………………………………………………………………….63
七、职场训练………………………………………………………………………………….66
第五章 团队经营周期期末运作
一、追踪督导………………………………………….…………………………………67
二、阶段分析………………………………….…………………………………………………71
"成功创富特训营"誓词
 我是中国人寿的主管,我们的任务是:
 贯彻以人为本,推动科学发展,
 塑造团队文化,壮大组织规模。
 应对市场竞争,提升服务品质,
 夯实团队根基,实现成功创富。
 我要全力以赴,戮力执行;
 我要积极乐观,迎接挑战。
 让我们凝心聚气、众志成城,
 向着胜利、向着明天前进!前进!!前进!!!
前 言
在过去的十多年中,个险渠道作为公司发展的核心渠道,经过艰苦卓绝的拼搏努力,在公司实施分业经营、加快市场化进程、完成重组改制、实现海内外三地上市、连续跻身世界500强等重大改革、重要进程中发挥着积极而重要的作用,成为公司调整发展结构、转变发展方式、积聚发展后劲的重要基础与核心力量。作为一名个险渠道的主管,我们及我们所带领的团队是个险渠道的发展根基,更是公司发展的核心竞争优势所在。因此,我们要想在今后瞬息万变的市场竞争中永立不败之地,必须不断完善、不断锤炼我们的队伍,优化绩效结构,扩大有效人力规模,推进队伍专业化进程,使其在不断完善中保持竞争优势,并成为推动公司业务持续增长的核心力量。当前,如何激发我们队伍的活力,增强其竞争力,使其不断焕发出旺盛的生命力、成为公司持续发展的坚强基石,已成为我们开展团队经营建设的重点工作。
营销团队的竞争力由两方面构成:整体的协同性和个体的能力。在以往的发展历程中,我们十分重视对团队的宏观把握、整体指