硕士毕业论文《A银行银保业务营销策略研究》(58页).rarA银行银保业务营销策略研究 .......口..两面面口口百 摘要 银行保险作为银行的代理业务之一，是增加中间业务收入的有效来源， 也是银行增强核心竞争力的重要手段。A银行代理银行保险业务已有10年， 产品与销售流程日趋成熟，但随着市场竞争的白热化，A银行的市场份额从 四大国有银行中第一位下滑至第三位。本论文通过研究分析A银行现有的 银保业务内外部环境和营销策略，对A银行银保业务营销策略进行调整， 并提出具体措施，以提升A银行银保业务竞争能力。 首先，从狭义和广义视角界定了银保业务的内涵，其后阐述银行保险 在国外和国内的发展情况，国内银保业务己从兼业代理人模式逐渐进入股 权合作阶段，并讨论了国内银保业务发展的制约因素，剖析了A银行银保 业务发展现状。 其次，从经济环境、同业竞争、行业监管三方面分析了A银行银保业 务的外部环境，从产品结构、销售队伍、绩效奖励等六方面分析了A银行 银保业务的内部经营条件，进而探索了A银保银保业务营销存在的问题。 第三，分析A银行银保业务营销策略调整的目标与定位，从打造分层 营销业务、提升财险比例、关注农业产业化龙头企业、建立高精尖人才队 伍等方面提出A银行银保业务营销策略调整的重点。 最后，从产品、促销、渠道、风险防控、激励五个方面提出具体措施。 产品方面，调整结构，合理布局，研发特色产品，提升竞争力；渠道方面， 开拓柜员渠道、电话渠道、电子渠道、理财师渠道等；促销方面，广告宣 传、互动活动、合作单位宣传和人员宣传；风险方面，提出要防控声誉风 险和偿付能力风险；激励方面，提出物质激励和精神激励相结合。 关键字:银保业务；营销策略；策略调整