《保险准增员邀约及异议处理培训课程课件》(37页).rar 为你减负 我们要做的—— 　　　　邀请准增员填写《面试推荐表》 公司为你做—— 　　　　邀约参加创说会和面试 邀约秘籍（五式）　 1、寒暄赞美开心扉 2、顺势切入进正题 3、引导需求提问题 4、迎合需求做促成 5、异议处理保成功 秘笈精髓：分类指导，逐个攻破 分五类人群，根据其不同特点，五个步骤分别有不同话术。以下就每一类人群，从第一步到第四步分别给与话术要点。第五步异议处理为通用话术，将在专题最后展示。 讲师注意：1、讲解时，要突出每类人群的特点和话术重点，以及讲明为何要这样说。以便于伙伴理解话术要点。 　　　　　　　　　　　　　　　　2、讲师注意突出各个步骤间的思路承接。 ... 第一式：寒暄赞美开心扉 沟通要点： 　1、寒暄：询问最近在忙什么？（答曰：＂找工作＂等） 　2、赞美：年轻人，有魄力，有冲劲。 招式精髓：有目的地询问，有针对性地赞美。 .........