文本描述
《保险增员拒绝处理28大话术培训课程课件》(24页).rar
目 录 一
一小 胆子小
二大 困难大
压力大
三少 朋友少
有钱的少
愿买保险的少
目 录 二
四多 不愿投保的多
保险公司离职的多
做保险的多
疑虑多
五怕 怕泼冷水
怕被淘汰
怕能力不够
怕有传销之嫌
怕通不过保险代理人考试
二 大
2-1 困难大
您说做什么事情没有困难呢?保险是不好做,但是还是有很多人做得很好,那您跟做得很好的人学习,是不是也可以做得很好?在这行业里面很多人失败,也有很多人成功啊!您光看失败的例子,当然难做;您多看成功的人,做起来就简单。
2-2 压力大
压力让煤变成钻石,让沙变成珍珠!
大气压力那么大,我们不照常活得好好的!
做任何事情都会有压力,如果压力都是一样的,但待遇却不同,当然选择待遇较好的!公务员没有压力?江泽民没有压力?克林顿没压力?就连会计小姐也有压力,帐记错了要自己赔;老板要你记假帐也有压力,不然……
"压力就是动力"。生活的压力就是我们人生奋斗的动力。
三 少
3-1 朋友少
"一回生,二回熟,三回四回是朋友"。朋友圈子小,是因为平时接触太少、交往太少,做保险就是跟人交往接触,不断拓展人缘。做保险就是交朋友。
3-2 有钱的少
您说有钱的少,但您是否看到,高级饭店天天高朋满座,豪华宾馆客盈门,娱乐场所场场爆满,繁华夜市通宵营业。 万市区人口至少有 万人年收入在 万元以上。您能说有钱的人少吗?其实,钱多钱少是相对的。买保险并不需要花很多钱,什么样的人都有相适应的保险险种,钱多的可以多买,钱少的可以少买。
3-3 愿买保险的少
美国有一家鞋业公司的总裁,想招聘一个非洲市场的业务经理。总裁选派两名优秀的应聘者前往非洲考察鞋业市场,第一个考察归来,向总裁汇报,"唉,整个非洲人人都打赤脚,没有一个人穿鞋,说明非洲没有鞋子市场";第二个考察归来,汇报说:"非洲人目前都不穿鞋子,如果人人都穿鞋子,那市场真是太大了。"结果第一个落选了,第二个被录用了。这个故事告诉我们,目前愿买保险的人少,说明保险市场的潜力更大。
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