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你没理由不做保险之轻松处理异议课程课件(25页).rar

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课程课件 处理异议
资料大小:1023KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/5/3(发布于浙江)

类型:积分资料
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文本描述
《你没理由不做保险之轻松处理异议课程课件》(25页).rar 寿险营销的特殊性 人们普遍不喜欢推销,因此也连带不喜欢推销职业。 一般人对人寿保险有偏见,因此不可能乐意投身。 流失人员带来负面影响。 对寿险营销的巨大长期利益并不清楚,很难全情投入。 异议处理的常用方法 真诚地表达出对客户的赞美,寻求认同。 让对方一开始就说"是"。 多问、倾听,寻找增员点。 站在他人立场,了解别人的态度和观点 对不同意见进行冷却、沉默处理。 冷却处理比直接拒绝来得巧妙,容易让人接受.............