《年产千吨锂离子电池正极材料钴酸锂项目商业计划书》(39页).rar目　录 第一部分　摘　要..................................................................................................................................................4 第二部分　综述......................................................................................................................................................7 第一章　公司介绍..................................................................................................................................7 一、公司宗旨..........................................................................................................................................7 二、公司简介..........................................................................................................................................8 三、各部门职能和经营目标...................................................................................................................9 四、公司管理........................................................................................................................................10 第二章　技术与产品.............................................................................................................................13 一、　技术描述及技术持有.............................................................................................................13 二、　产品状况................................................................................................................................13 三、　产品生产................................................................................................................................15 第三章　市场分析................................................................................................................................18 一、　市场规模、市场结构与划分.................................................................................................18 二、　目标市场的设定.....................................................................................................................18 三、　产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析..................................19 四、　目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段，产品排名及品牌状况......................20 五、　市场趋势预测和市场机会.....................................................................................................20 六、　行业政策................................................................................................................................21 第四章　竞争分析................................................................................................................................21 一、　有无行业垄断.........................................................................................................................21 二、　从市场细分看竞争者市场份额..............................................................................................21 三、　主要竞争对手情况.................................................................................................................22 四、　潜在竞争对手情况和市场变化分析......................................................................................22 五、　公司产品竞争优势.................................................................................................................22 第五章　市场营销................................................................................................................................23 一、　概述营销计划.........................................................................................................................23 二、　销售政策的制定.....................................................................................................................23 三、　销售渠道、方式、行销环节和售后服务..............................................................................23 四、　主要业务关系状况.................................................................................................................24 五、　产品价格方案.........................................................................................................................24 六、　市场开发规划，销售目标、销售预估、销售额、占有率及计算依据..............................25 第六章　投资说明................................................................................................................................26 一、　资金需求说明.........................................................................................................................26 二、　资金使用计划及进度.............................................................................................................26 三、　投资形式................................................................................................................................26 四、　回报/偿还计划........................................................................................................................27 五、　资本负债结构.........................................................................................................................27 六、　资产抵押................................................................................................................................27 七、　投资担保................................................................................................................................27 八、　二期建设................................................................................................................................27 第七章　风险分析................................................................................................................................28 一、　资源（原材料/供应商）风险................................................................................................28 二、　市场不确定性风险.................................................................................................................28 三、　研发风险................................................................................................................................28 联系人：李俊峰　电话：029-86032422　第　2　页　共　38　页　西安荣华新材料股份有限公司 《年产　1000　吨锂离子电池正极材料钴酸锂项目商业计划书》 四、　生产不确定性风险.................................................................................................................29 五、　成本控制风险.........................................................................................................................29 六、　竞争风险................................................................................................................................29 七、　政策风险................................................................................................................................29 八、　财务内险（应收帐款/坏帐）................................................................................................30 九、　管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）...................................................................30 十、　破产风险................................................................................................................................30 第八章　管理........................................................................................................................................30 一、　公司组织结构.........................................................................................................................30 二、　管理制度及劳动合同.............................................................................................................31 三、　人事计划（配备/招聘/培训/考核）......................................................................................32 四、　薪资、福利方案.....................................................................................................................32 第九章　经营预测................................................................................................................................33 第十章　财务分析................................................................................................................................33 一、　财务分析说明.........................................................................................................................33 二、　财务数据预测.........................................................................................................................34 第三部分　附录..................................................................................................................................................36 一、附件........................................................................................................................................................36 1、　营业执照副本.........................................................................................................................36 2、　企业法人代表简历.................................................................................................................36 3、　主要经营团队及研发团队名单及简历..................................................................................36 4、　国家计划发展委员会计高技[2002]2240号文件..................................................................36 5、　陕西省发展计划委员会陕计项目[2003]324号文件............................................................36 6、　陕西省发展计划委员会陕计项开[2003]7号文件................................................................36 7、　陕西省环境保护局陕环函[2003]44号文件..........................................................................36 8、　西安市科学技术局《高新技术企业认定证书》..................................................................36 9、　国科发计字[2002]228号文《高家级火炬计划项目证书》................................................36 10、　西安市人民政府《科技技术进步二等奖证书》..................................................................36 11、　陕西省人民政府《陕西省科学技术奖证书》......................................................................36 12、　西安市科学技术委员会西科鉴字[2000]第043号文...........................................................36 13、　信息产业部电子第十八研究所《试验报告》......................................................................36 14、　中国兵器工业第二一三研究所激光粒度分析结果报告单..................................................36 15、　企业形象设计/宣传资料........................................................................................................36 16、　国有土地使用证.....................................................................................................................37 17、　工艺流程图.............................................................................................................................37 二、附表........................................................................................................................................................37 1、　主要产品目录.........................................................................................................................37 2、　主要客户名单.........................................................................................................................37 3、　主要供货商及经销商名单.....................................................................................................37 4、　主要设备清单.........................................................................................................................37 联系人：李俊峰　电话：029-86032422　第　3　页　共　38　页　西安荣华新材料股份有限公司 《年产　1000　吨锂离子电池正极材料钴酸锂项目商业计划书》 第一部分　摘　要 一、公司简介 西安荣华新材料股份有限公司（简称荣华科技）于2001年5月8日注册成立；注册地：西安市凤城二路凯发大厦，股东：西安荣华集团有限公司、国投创业投资有限公司、、张秦川、张洪、曹少华；公司为集科研、开发、生产、销售、服务为一体的高科技股份制企业，拥有自营进出口权，现注册资本5000万元。 二、公司的宗旨和目标 以西安荣华新材料高技术产业园为中心，建立具有中国一流水平的锂离子电池材料的生产和研发基地，在迅速占领国内市场的同时，更重要的是要着眼于国际市场，用两至三年的时间打造具有国际影响力的＂荣华＂品牌。国内市场占有率达30%以上，国际市场达20%以上。 三、公司注册的股本结构 序号 股东名称 出资形式 出资额（万元） 股权性质 比例 1 荣华集团 实物货币 3550 企业法人股 71% 2 国投高科 货币资金 600 国有股 12% 3 张洪 无形资产 320 自然人 6.4% 4 张秦川 无形资产 315 自然人 6.3% 5 曹少华 货币资金 215 自然人 4.3% 合　计 5000 100% 四、已投入的资金及用途　联系人：李俊峰　电话：029-86032422　第　4　页　共　38　页　西安荣华新材料股份有限公司 《年产　1000　吨锂离子电池正极材料钴酸锂项目商业计划书》 已投入资金5000万元，　其中： 1、100吨/年钴酸锂工业性工艺生产线。 2、新厂区综合楼（已完工）；土地（已征用）；主厂房建设和工程设计及新设备预购（正在建设）；无形资产为635万元（以最终评估为准）。 五、公司目前的主要产品及介绍 公司目前的主要产品是锂离子电池正极材料钴酸锂。钴酸锂是当今锂离子电池主要的正极材料。 六、市场概况和营销策略 当前锂离子电池正极材料已经商品化的仅限于钴酸锂。除了手机电池的广泛应用和快速发展外，其他领域如影视行业、军事领域、玩具行业等对锂离子电池的应用也都在快速的发展。据有关资料报道1999年国际上电池行业所消耗的钴酸锂达3000吨以上，而2003年仅国内锂离子电池消耗的钴酸锂在3000吨以上，2005年国内需求量将超过6000吨。中国已成为电池生产大国，荣华科技的主要营销策略首先是占领国内市场、替代进口，在国内市场站稳脚跟的同时，不失时机的向国际市场进军。 七、主要业务部门及业务简介 公司自组建以来，十分注重生产技术的进步。公司技术部与生产部密切配合，经过三年的实验、生产、再实验、再生产的工作循环，已完成了整个项目的工业性的中期实验。为全面推行产业化，积累了大量的宝贵经验。同时技术部在动力电池正极材料锰酸锂以及电解液的研制上，均有着重大突破，为企业的后续发展奠定了坚实的基础。公司营销部为企业产品销售工作提供全方位的服务，支持和保障公司销售工作的顺利进行。 荣华科技在2002年7月已结束了试产销售进入了正常产品销售。国内锂离 联系人：李俊峰　电话：029-86032422　第　5　页　共　38　页　西安荣华新材料股份有限公司 《年产　1000　吨锂离子电池正极材料钴酸锂项目商业计划书》 子电池权威部门天津18所在国内仅使用了西安荣华的钴酸锂产品；国内最大的锂电池生产企业天津力神公司已将西安荣华拟定为国内主要供应商，正在进行产品认定；深圳寰宇达、温州金鹿等公司已经签订每年供应300吨以上的长期合同；厦门宝龙、武汉力兴、深圳邦凯、天贸和华粤宝不定量采购。同时韩国三星SDL公司也对荣华新材料公司进行了实地考察，并对产品正在做进一步的生产试用和产品认定…… 八、核心经营团队 董事长：崔荣华　生于1960年　女　汉族　陕西省政协委员　大学文化程度　高级经济师 总经理：曹少华　生于1956年　男　汉族　大学文化程度　高级经济师 总工程师（兼副总经理）：张洪　生于1963年　男　汉族　大学文化程度　研究员　高级工程师 九、公司优势说明 1、技术优势：该项技术经查新其生产工艺技术和产品合成方法属国内首创，在国内处于领先地位，并填补了国内空白。公司地处陕西西安，陕西省是国内主要的科技大省，有着良好的外部技术协作的工作条件。 2、市场优势：国内正在建设的钴酸锂企业被列入国家高技术产业化示范工程的，荣华新材料公司为首家；公司有着三年生产销售的实际经验；并创下了自己的信誉品牌；有着一批固定的用户群；有着民营企业特有的灵活的经营机制。 十、目前公司为实现目标的增资需求 公司年产1000吨钴酸锂项目已列为国家高技术产业化示范工程，为了加快项目的建设，为了使企业规范化的按公司法实