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个人品牌管理之蓝海战略课程培训教材(55页).rar

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更新时间:2018/5/2(发布于河北)

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文本描述
《个人品牌管理之蓝海战略课程培训教材》(55页).rar 品牌就是一个名字、名词、符号或设计,或是上述的总和,其目的是要使自己的产品或服务有别于其他竞争者... 一、蓝海战略---革命性的市场战略 1、细节还是战略?        W.钱·金和勒妮·莫博涅教授合著的《蓝海战略》一书,自2005年2月由哈佛商学院出版社出版后,先后获得"《华尔街日报》畅销书"、"全美畅销书"等称号,迄今为止已经被译为27种文字,打破了哈佛商学院出版社有史以来出售国际版权的纪录!      这本书影响深远,包括世界五百强在内的众多企业领导人均对此大为震动。      有句话在中国企业界非常著名,这就是"细节决定成败",但这句话的偏颇不知误导了多少企业。这句话本身并不错,但有个前提,这就是"战略决定成败"。只有在正确的战略指导下,细节的完善才能导致成功。     蓝海战略,就是一种全新的行之有效的战略工具,对企业品牌建设有用,对个人品牌建设同样有用。 2、何谓蓝海?何谓红海?        红海战略是在已有已知的市场空间竞争。在这里,我只要你对手成本低,或是我的差异化战略做得好,就有可能赢得市场竞争的胜利。在红海里面,游戏规则是已经定好的。大家按照这个游戏规则进行针锋相对的竞争,我们所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件,这是红海战略需要研究的变量和因素。         蓝海战略不局限已有产业边界,而是要打破这样的边界条件。有时候蓝海是在全新的一片市场天地中开辟的,最后形成一个新的行业。比如建材中的乳胶漆行业,饮料中的可乐行业,食品中的网络饼干等。很多时候蓝海可以在红海中开辟,比如星巴克咖啡,原来麦氏,雀巢这些厂商都是采取低成本,在价格上竞争。实际上咖啡已经商品化,星巴克一出现就击倒所有对手,就在原有红海中开辟了蓝海,几乎达到垄断地位的高度。   蓝海战略认为,聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素,即在有限的土地上求胜,却否认了商业世界开创新市场的可能。        运用蓝海战略,视线将超越竞争对手移向买方需求,跨越现有竞争边界,将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序,从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。         我们把整个市场想象成海洋,这个海洋由红色海洋和蓝色海洋组成。红海代表现今的市场结构;蓝海则代表未知的市场空间。蓝海战略,其实就是企业超越传统产业竞争、开创全新市场的战略。 ...........