文本描述
《直营销售门店店长抓业绩思路方法培训教材》(37页).rar
店长是一个店铺的核心和灵魂,他需要站在经营者的立场上,综合的、科学的分析店铺运营情况,全力贯彻执行公司的经营方针、执行公司的品牌策略。店长就像一艘船的船长,把握着这艘船的前进方向,店长对店内的经营管理质量的好坏直接影响着整个店铺的盈利水平。而如何才能成为一名称职的店长呢?这就需要我们不断学习、针对市场及时调整思路、掌握流行趋势,让自己成为一个专家式的店长,这样才能带领团队创造佳绩。
转 变 观 念
一、数量决定营业额走向、质量决定营业额的
二、满意度和客单价并重
三、眼镜店的趋势
四、专业化道路
1)店长必须是个专业高手,每天花时间学习专业
2)培养3个月以后的员工学习专业
五、销售方式
A、产品销售法
B、情感销售法
C、强势销售法
D、专业销售
如何达成好的销售
A、店长在平时要要求每个销售强的员工接单
B、要求新的员工参与或者观察每一笔销售
C、销售完毕后,和新员工进行分享
D、对新员工要进行学习的安排,每天给他们制定学习的计划,然后制定成长计划。
E、每位新员工都要由相应的老员工带领学习,店长本人也要先带一名徒弟。