《七星购物销售终端商圈选址指导手册》(32页).rar 目　　　　　录 一、 商圈类型分析 商　圈　分　析　　　　　　　　3 商　圈　类　型　　　　　　　　4 商　圈　判　定　　　　　　　　5 影响商圈几个因素　　　6 七星专卖商圈选择现状和建议7 二、 有效地理位置选择 选择最佳终端位置　　　　10 终端选址原则　　　　　　　　11 终端选址要素　　　　　　　　12 终端网点布局　　　　　　　　13 七星终端位置选择　　　　15 三、市场调查 选址调查的内容及方法16 七星终端商圈选址参照系数19 四、进场谈判（七星专柜） 如何应对进场费21 如何减少进场风险22 如何应对进场谈判23 七星集团谈判立场和原则　　　25 五、现有七星购物卖场分析及选址指导 选　址　方　法　　　27 标准制定和现状分析28 科学合理定位　　31 商圈类型分析 概要：选择商场店址，先要找出目标市场、找准服务对象，然后再根据目标市场、服务对象选择店址设置的区域。另一方面，要根据经营规模和档次，测算企　　　 业投资回收率，在此基础上认真加以选择，确定方位。 一、商圈定义 商圈，指商店购物客居住区域。商圈的大小，主要依据是有效吸引顾客来商店购物所需的时间。根据时间、距离、占有率等，商圈一般被划分为3层，主要商圈（primary　zone），次要商圈(secondary　zone)和外层商圈(tertiary　zone).通常主要商圈是指占门店的总顾客量的60-65％的顾客所在的区域。次要商圈通常会产生门店20％的销售额，外层商圈属于顾客只是极少光临的区域范围，仅占门店日常销售的10-15％所有区域范围。 二、商圈主要内容 ＆＃61656； 商圈的内容主要由以下部分组成： 人口规模及特征：人口总量和密度；年龄分布；平均教育水平；拥有住房的居民百分比；可支配收入的总数；人均可支配收入；职业分布；人口变化趋势，以及到城市购买商品的邻近农村地区顾客数量和