文本描述
《2010年中国网上B2B市场年度发展研究报告》(93页).rar
研究背景
易观国际基于自己对电子商务市场,特别是线上B2B 电子商务行业的多年积累,结合对
大量业界专业人士的深访与二手资料分析,完成了本报告。
随着整个互联网的迅速发展和壮大,互联网用户对电子商务业务的需求迅速攀升。各具
有深厚行业背景的厂商和机构纷纷利用各自的固有优势,开始大规模的介入线上B2B 电子商
务市场。但是,由于国内对电子商务各方面管制的缺乏,线上B2B 电子商务的市场预期究竟
如何?用户需求如何释放和挖掘?商业模式如何创新?诸多问题困扰着线上B2B 电子商务整
个价值链。
在全球经济危机的影响逐渐消退的背景下,2009 年的电子商务B2B 市场的增长率对比
2008年出现了小幅回升,且交易规模仍旧保持了高速增长。在未来的几年内各家B2B厂商该
采取怎样的策略迎接"回暖",也是大家所关心的问题。
基于对电子商务价值链的的精深理解和市场现状的全面把握,易观在对线上B2B 价值链
进行深入剖析的基础上,对线上B2B 行业的发展趋势及其带来的商机给出了一些前瞻性的预
测和建议。
本文针对以下几个问题,对我国线上B2B行业的现状和趋势进行研究:
l 产业环境:是什么在困扰我国线上B2B 发展?在经济危机后线上B2B 的机遇
和挑战在哪里?
l 价值链:线上B2B 电子商务相关的经济、社会环境以及我国信息建设、物流
建设、金融体系和信用体系的现状与趋势?
l 用户需求:线上B2B 用户怎么看待这一电子商务形式,他们的行为都有哪些
特征?
l 商业模式:线上B2B目前如何盈利,未来有什么新的盈利模式
l 产业趋势:线上B2B电子商务市场发展总体趋势
l 竞争格局:目前国内线上B2B 电子商务厂商竞争格局是怎样的?主要厂商的
竞争力是什么?
易观发现
l 易观国际研究表明,2009 年前三季度中国线上B2B 电子商务市场总交付价值
规模达42.9亿,预计全年将达到59亿,在经济危机的形势下仍旧保持了较平
稳的增长,但增幅趋缓。B2B 市场能够保持持续增长的主要原因在于1)全球
经济逐渐回暖,走出谷底2)拉动内需政策带动内贸业务的高速增长3)厂家
深入挖掘现有客户市场,发展战略从快速扩张转为稳健经营。
l 受外贸经济大环境影响,各家厂商在内贸市场方面加大了力度,内贸占比提升
至45%。易观国际认为在2010年,随着国家内需提振计划的深入,内贸比例
有望达到50%。
l 2009 年,在经济危机影响下,我国线上电子商务B2B 平台的注册账户数保持
了平稳增长,总注册账户数量突破8000 万,但增速显著下降,季度平均复合
增长率从2008 年10.88%下降到5.65%;与2008 年不同,2009 年注册账户
数量增长率低于付费账户,付费用户的比例呈上升趋势。说明经济危机促使更
多的中小企业开始采取电子商务模式来削减营销支出、增加营销渠道,同时
B2B产业从快速扩张转而挖掘现有客户潜力,提升单位客户的收益水平。
l 交易提成方式异军突起,同时收费会员服务仍然是线上B2B 电子商务平台主
要的盈利模式。易观国际认为,2009 年线上B2B 电子商务一些商业模式的创
新逐渐成熟完善,一些企业开始尝试"按需付费"、"按交易提成"等模式。但在
总体盈利模式没有发生显著变化,在经济危机背景下各大厂商从同质化转向深
入挖掘细分市场。
l 易观国际认为,从商业模式上看,我国线上B2B电子商务经历了从2006年的
"竞争基本同质化、但有商业模式创新的布局在厂商中浮现"和2007-2008 年的
"传统商业模式仍然占据主流,但多家厂商在商业模式创新上已经迈出了实质
性的步伐"两个阶段之后,发展到2009 年的"传统商业模式占据主流,多种商
业创新模式日趋成熟并快速增长"的新阶段。
l 根据2009 年前三季度的市场表现上看,阿里巴巴一家独大的局面仍旧保持,
并且其领先优势进一步扩大;第二集团的环球资源、中国制造虽然地位比较稳
固,但市场份额不断缩水,与阿里巴巴的差距进一步拉大;由于第三、四集团
厂商的处境不佳,以及地方政府B2B 平台的介入,新的商业模式推广成熟,
其他厂商的份额有望继续扩大....