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硕士毕业论文《餐饮业顾客忠诚度的心理契约机制研究》(57页).rar
摘诬石3有
相关研究表明,开发一个新顾客的成本是维持一个老顾客成本的5一7倍,因此
如何保持顾客的忠诚度己经成为企业营销活动中的基本准则,尤其是在顾客流失率高
的餐饮业中,如何建立并维持顾客忠诚度对于餐饮业来说显得尤为重要。同时,在企
业内部,源自于组织行为学的心理契约受到越来越多的关注,这一理论在企业中被用
来处理企业与员工之间的关系,提高员工对于企业的忠诚度。事实上,在营销情境内
的顾客与企业之间也存在着心理契约。
在这种背景下,本选题选定餐饮业顾客心理契约进行探索性的研究,依据员工心
理契约理论,结合餐饮业行业特点,试图为餐饮业顾客心理契约搭建一个基本的理论
框架,旨在探索顾客心理契约的具体内容;分析探讨了影响心理契约的主要因素以及
心理契约与顾客忠诚度的构成维度及相互之间的关系;本选题通过相关的调研采集数
据进行实证分析,验证了顾客忠诚度和心理契约测度量表的信度和效度,试图论证交
易心理契约和关系心理契约对行为忠诚和态度忠诚的影响。在此基础上,提出企业要
建立心理契约机制,通过与顾客之间建立起交易心理契约和关系心理契约等多种心理
纽带,创建坚实的顾客忠诚基础。
关键词:顾客忠诚度;心理契约;餐饮业;机制