《天音通信和四川电信终端销售联盟构建策略研究》MBA毕业论文(64页).rar 摘要 据业内专家预测，到2010年，中国的3G市场规模将达到2500～3300亿美元， 并将在未来3年内拉动1.8万亿～2万亿元相关产业链的社会投资。四川电信面 临着良好的发展机遇。然而，3G终端始终是制约3G发展的瓶颈，渠道体系和CDMA 产业链脆弱更是四川电信的软肋，而在短时间内建立自己的渠道体系和产业链是 不太现实的。借助社会化平台、通过社会化渠道发展业务是四川电信的必由之路。 另一方面，作为3G价值链的重要环节，如何获取本环节应有的利润也是困扰天音 通信的重要问题。 本文以天音通信为研究对象，对天音通信与四川电信的终端销售产业联盟关 系的构建进行研究。首先对天音通信进行了简单介绍，并对其终端销售现状进行 了概述和分析。其次，本文分析了天音通信的市场机会和市场机会转化为企业机 会的条件，并对天音通信的核心竞争力进行了总结，找出了二者的一致性，提出 了天音通信和四川电信终端销售产业联盟的必然性，并对其重要意义进行了讨论。 接着，本文从联盟文化、组织结构等方面对如何建立终端销售联盟进行了阐述。 最后，基于4Ps理论对天音通信和四川电信终端销售产业联盟的具体实施进行了 研究。首先通过对市场的分析，找出适合开展终端销售的产品类型，并提出了相 应的价格策略。接着引入了泛化营销、精确营销等先进的营销理论，对天音通信 终端销售联盟的营销策略进行了分析。此外，本文还讨论了其渠道策略和盈利模 式。 关键词：3G，终端，产业价值链联盟