文本描述
《深圳大中华国际金融中心(商务写字楼)营销策划报告》(100页).rar
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C栋客户实质性积累期:1个月
客户积累:当被选定单位全部被填满的楼层达到2层或以上
客户梳理:
6月初C栋样板房出街;
6月初C栋价格口径出街;
预销控策略:暗渡陈仓,以层为单位填充式销售
由于商务物业的特殊性,根据客户对于面积、楼层、位置等要求,将客户引导、集中在同一层后,集中销售一层,避免剩余单位难以消化;
提前解筹,从客户积累时期开始摸清客户需求,在拿预售后,便开始对客户进行梳理和销售引导,拿2层让客户选择(低楼层和中高楼层各选一),尽量让客户"一个萝卜一个坑"的选择单位;
引导时尽量将小面积需求客户引导到低楼层,高楼层则设置门槛,要求客户至少购买700平米以上;
在销售套数达两层或以上时,举行开盘活动,对外正式发售。
口径:其余楼层大客户洽谈中....