《2010年兰州天居会所及商业(住宅配套)整体建议书》(51页).rar 一、会所、商业思考篇 二、会所、商业案例篇 三、会所、商业建议篇 项目亟待解决的问题： 由于本项目会所、商业部分中后期都会以对外出售为主要经营方向，但安宁目前 尚未有比较成熟的商业地产发展的大环境，因此本项目整体营销策划方面存在以下 几个亟待解决的问题。 问题1：设定怎样的会所与商业主题才能提升项目品质并吸引投资者购买？ 问题2：哪些类型的商业业态、业种适合在本项目中生存（既能呼应会所功能、业 　　　　　　　主需求又能满足物业现状，同时要以便于对外出售为原则）？ 问题3：社区人群和未来区域内的需求消费特征是怎么样的？ 项目周边竞争环境分析 项目周边竞争环境之优势： 项目周边现有项目较少，且多为住宅项目，虽然在这些项目中也配置了一定规模的商业面积， 　　　　　　　但各项目均未对这些商业面积有比较明晰的定位规划，从这一方面来看，本项目具备开发时间上的　 　　　　　　　优势，将成为周边社区标志性的可消费的商业场所。 周边竞争项目商业部分多为住宅底商，并且已经使本项目的商业氛围得到很大提升。 周边竞争项目未来入住的消费客群将成为本项目消费力的有效补充。 项目周边竞争环境之不足： 由于周边竞争项目的商业档次上存在大范围高差，对于本项目商业环境的营造具备不确定性。 周边竞争项目在区位和交通环境方面更具有优势，因此当这些竞争项目的商业部分开业之后，可能出现消费截流的现象。 综上所述：本项目在处理与周边竞争对手的关系时，应抓住开发时间上的优势，提供具有针对性的消费项目，尽快培养周边客群的习惯性消费....