文本描述
MBA毕业论文《基于全业务运营的河南移动营销渠道策略研究》(69页).nh
摘要
营销渠道的建设直接影响公司整体业绩。当前,随着新一轮的行业重
组以及3G牌照的发放,使得中国移动、中国联通、中国电信三家运营商
均成为全业务运营商,实力趋于接近,提供的业务差异不大,业务功能容易
被替代,价格策略又容易被竞争对手模仿,营销渠道己经成为其保持优势的
战略性资源。得渠道者得天下,因此,营销渠道的开拓和创新已成为通信运
营商研究探讨的重要问题。本文在营销渠道基本理论的基础上,综合分析
影响营销渠道建设的关键因素,联系国内渠道现状,借鉴国外优秀企业的
先进经验,就移动通信运营商如何科学、合理选择移动通信营销渠道进行
了阐述。随后,进一步分析了河南移动营销渠道的发展历程,不同时期所
采取的不同的渠道策略,分析了河南移动公司的内外部环境,运用SWO丁
分析法对河南移动渠道的竞争力和优劣势做了进一步的分析,揭示了河南
移动渠道目前存在的问题。通过上述分析,提出了各渠道协同发展的思路,
并从明确各渠道专业化定位、提升自营实体渠道效能、强化核心社会渠道
掌控、大力发展电子渠道、完善渠道与客户需求的匹配、实现渠道的协同
发展6个方面进行了分析论述,将营销渠道对企业核心竞争力的贡献提升
到了新的高度。
关键词:河南移动营销渠道专业化定位策略