文本描述
MBA毕业论文《论MH公司Y品牌终端营销管理策略》(59页).rar
摘要
本论文以MH公司Y品牌终端营销管理策略为中心展开研究,试图通过文献阅
读、市场调研,并结合品牌终端营销管理实务及相关套路做法等理论与实践相结合
的方式进行分析研究,从而得出有价值的结论,以指导Y品牌的终端营销管理实践,
保持Y品牌的市场竞争优势,更希望能丰富相关品牌理论。
文章首先介绍该课题的研究目的、研究意义及研究方法思路等;其次从品牌理
论基础研究开始,对品牌理论渊源、国内外研究发展状况及主流市场营销理论等进
行综述,并初步探讨如何建设强势品牌资产,同时简单阐述论文所采用的相关分析
工具;接下来介绍终端百货店渠道美容化妆品牌购物者行为市场调研结果,通过对
购物者的行为进行基本分析和综合分析,希望从相关市场调研数据中发掘Y品牌终
端营销管理的主要机会点及驱动力,并总结从此次市场调研中获得的启示;随后从Y
品牌市场现状分析入手,介绍Y品牌的相关背景,Y品牌的发展沿革,通过SWOT
分析找出Y品牌当前面临的主要问题并提出初步的解决方法。然后对Y品牌及L品
牌两个主要竞争品牌进行对比分析,从渠道策略、终端营销管理策略、美容顾问及
培训体系、产品线及客户利润率等几个方面通过对比分析得出结论;然后过渡到Y
品牌的终端营销管理策略分析,涉及服务营销策略、专柜店内表现、购物者行为及
"蓝海"战略等,同时还从4P及4C等主流市场营销理论中提取几个与品牌终端营
销管理策略较相关的因素展开深入讨论,涵盖高效定价及促销、平衡企业利润目标
与购物者成本节约需求、品牌与购物者的有效沟通等;最后提出结论,阐明Y品牌
应该如何选择渠道策略,如何选择有效的终端营销管理策略,如何创造高效购物者
回应等,并创新性的提出以购物者为核心的联合价值创造模型。
关键词:品牌竞争渠道策略终端营销管理策略购物者行为