文本描述
《某家装(家饰装修)公司高效电话营销话术培训教程》(52页).rar
为钱为爱拨电话
我愿意我喜欢打电话,因为我爱我的家人、朋友和公司;
我愿意我喜欢打电话,因为电话可以改变我的生活品质;
我愿意我喜欢打电话,因为电话是传递信息,传递爱心的工具;
我愿意我喜欢打电话,因为电话可以让我用语言创造财富。
一.电话营销原则
1.电话营销的关键:自信、真诚、专业
2.电话营销的成交在于持续不断的联络、引导,要求准顾客作出想要的结果。
3.电话行销在于创造与众不同的价值和服务,以好处和利益引导,比如精品房征集、专家知识讲座、赠送设计作品、参观标准样板工程活动等。
4.电话营销中价值塑造是沟通的核心。
5.电话营销中获得客户有效邮箱、装修时间是持续服务的关键。
二.沟通中价值塑造
设计优势:设计是家装中非常关键的第一步,从平面构思、风格定位、整体效果表现到后期跟单服务,材料运用,每一步都很重要。我们公司在设计方面是行业领先的,我们从设计流程的控制到整体效果的把握,严格按照纯设计的设计流程进行的。每个设计师每月限量设计,全程跟单,保证每一个工程的效果,确保精品品质。
设计流程:
1.我们需要给您的房子现场测量,设计师对空间感受与思考,现场针对性的交流确定功能位置。
2.平面设计构思也很重要,平面设计构思需要整体构思、确定功能、风格定位、风水布局处理、个性化空间设计。
3.构思完成需要出完整的平面