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富安娜家居用品公司专卖店陈列、销售指导手册(2个文件).rar

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更新时间:2018/4/14(发布于广西)

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文本描述
《富安娜家居用品公司专卖店陈列、销售指导手册》(2个文件).rar fuanna陈列手册 &  陈列的定义 陈列是指通过对整体店面空间内全系列产品的统筹配置和组合,完美体现品牌形象和产品风格,潜移默化的引发消费者的认同,并激发消费者的认同,从而达到销售商品的目的。 产品陈列—— 最基本的陈列     视觉陈列—— 是一门销售艺术     消费者的感知来源   83%视觉   11%听觉  6%触觉、味觉、嗅觉 &  视觉陈列的原则     显眼原则:运用陈列手法营造区域亮点。         如:新品、畅销品摆放在最显眼的位置,促进销售。     生动原则:陈列活泼生动,高低错落有致,花形体现完整,营造鲜明的气氛。     提升原则:表现产品档次,并善于利用高档道具,为产品锦上添花。     新异原则:常换常新,抓住顾客好奇心,保持店容店貌的新鲜感。         方法有:A陈列产品常换常新   B陈列方法常换常新     C店内布置常换常新 &  视觉陈列的作用       *提升品牌形象     *提高顾客进店率       *提高单店销售额       *增加产品附加值   *便于导购员介绍产品   *便于商品管理        一个有着很好陈列,不断有陈列出新的店铺,它可以给顾客每次都有新鲜感,无形中提升顾客进店率和关注率,提升销售业绩,对陈列的重视已成为许多国内外品牌的共识。 &  陈列法则 陈列时要考虑五项要素,它们为:引起注意、产生兴趣、购买欲望、记忆认同、购买行动,只有结合这五项要素进行店铺陈列,