文本描述
《富安娜家居用品公司专卖店陈列、销售指导手册》(2个文件).rar
fuanna陈列手册
& 陈列的定义
陈列是指通过对整体店面空间内全系列产品的统筹配置和组合,完美体现品牌形象和产品风格,潜移默化的引发消费者的认同,并激发消费者的认同,从而达到销售商品的目的。
产品陈列—— 最基本的陈列
视觉陈列—— 是一门销售艺术
消费者的感知来源 83%视觉 11%听觉 6%触觉、味觉、嗅觉
& 视觉陈列的原则
显眼原则:运用陈列手法营造区域亮点。
如:新品、畅销品摆放在最显眼的位置,促进销售。
生动原则:陈列活泼生动,高低错落有致,花形体现完整,营造鲜明的气氛。
提升原则:表现产品档次,并善于利用高档道具,为产品锦上添花。
新异原则:常换常新,抓住顾客好奇心,保持店容店貌的新鲜感。
方法有:A陈列产品常换常新 B陈列方法常换常新 C店内布置常换常新
& 视觉陈列的作用
*提升品牌形象 *提高顾客进店率 *提高单店销售额
*增加产品附加值 *便于导购员介绍产品 *便于商品管理
一个有着很好陈列,不断有陈列出新的店铺,它可以给顾客每次都有新鲜感,无形中提升顾客进店率和关注率,提升销售业绩,对陈列的重视已成为许多国内外品牌的共识。
& 陈列法则
陈列时要考虑五项要素,它们为:引起注意、产生兴趣、购买欲望、记忆认同、购买行动,只有结合这五项要素进行店铺陈列,