MBA毕业论文《华为公司东南亚市场营销策略研究》(56页).rar 中文摘要 中国加入WTO以后，国际化越来越成为中国企业未来发展中一个无法绕过的 选择，华为从通信产品代理商发展成世界一流的电信设备供应商。 作为较早进行国际化的中国企业，华为公司从1996年开始涉及国际市场以来， 其国际化营销经历了屡战屡败、屡败屡战的奋斗历程。经过十多年的国际化辛勤耕 耘，己经取得了阶段性的收获，但论文认为，华为公司需要通过创新的实施自身的 营销策略，以此形成持久的核心竞争力是华为在未来国际化发展中面临的最主要的 问题。 本文结构特点是立足于华为技术有限公司的基本情况，提出华为公司在国际营 销策略方面存在的问题。结合华为公司在东南亚市场的内外部营销环境，确定目标 市场和市场定位，运用营销学的相关理论，制定切合公司实际的产品策略、价格策 略、渠道策略和促销策略等市场营销策略。本文结论对公司市场营销部分在实施营 销战略中有借鉴作用，对促进华为公司在国际市场发展有重要的指导意义。 关键词:华为、营销策略、国际化、竞争环境