MBA毕业论文《中国银行保险业务营销渠道研究》(62页).rar 摘要 银行保险起源于20世纪80年代的欧洲，自90年代后银行保险作为一种新型的 保险销售方式迅速发展起来。到今天，银行保险己经成为继个险和团险销售之后的又 一项支柱业务。然而，在国内保险公司推进银行保险业务的过程中，它既面临着自身 盈利的压力(特别是上市保险公司)，又面临着银行不断提高的业务要求和同业的激 烈竞争。所以，一家保险公司如何在中心城市推进银行保险业务，特别是具有高内涵 价值的期缴业务成了业内不断实践和探讨的话题。 本文主要从保险公司在中心城市分支机构的角度，综合了国内外银行保险期缴业 务发展的经验，尝试探讨了在国内推进银行保险期缴业务的经营方法和营销模式。本 文首先介绍了在国外和国内银行保险的发展历程、现状，总结了香港和国内优秀保险 公司在银行保险期缴业务上的经验；在此基础上，先阐述了国内银行保险的主要营销 模式，然后对银保期缴业务如何进行系统化的管理和经营进行了探讨。最后，对保险 公司在国内如何推进银行保险业务特别是期缴业务进行了展望，并提出了未来的努力 方向。 关键词:银行保险、期缴、营销模式、系统化运作