《咨询顾问公司战略性营销管理分析工具培训教材》(63页).rar 战略性营销管理分析工具大纲 服务流程 初步接洽　 需求分析　 确认需求　 问题调研　 提供方案　 调整方案　 签订合同　 课前准备　 培训实施　 培训评估　 成果转化　 跟踪服务　 五基需求分析 评价-发展中心 柯氏四级评估 培训受众 企业中、高层经理 课程收益 1、学会收集、整理与分析商业信息，了解顾客的消费行为和竞争对手的策略。 2、分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析。 3、对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识。 4、统一企业面向市场的信息传播，将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率。 5、降低营运费用，强化物流管理，强化资金流管理，强化信息流管理，增强企业综合市场竞争力。 6、学习运用营销组合策略，缔造竞争优势，提高市场占有率。 7、适应市场的诸多不确定性，练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力。 8、演练营销战，提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力。 课程大纲 课程大纲： 一、战略管理的重要性 如果一个企业根本就没有自己的发展战略设计，那么这个组织就没有灵魂，就不可能聚合与铸就一支能征善战之师，就不可能有前途。越是那些经济实力强大的国家，它的国家战略就越是明晰，越是坚定不移。联想集团总裁柳传志把＂搭班子、定战略、带队伍＂为企业发展三要素。 二、战略性分析的方法与步骤 （一）收集信息和测量市场需求 现代营销信息系统的构成 内部报告系统 营销情报系统 营销调研系统 营销决策支持系统 市场预测和需求衡量 （二）营销环境 ...