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某年联发嘉园住宅项目2号楼开盘策划方案(12页)

资料大小:3256KB(压缩后)
文档格式:WinRAR
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2018/4/8(发布于广东)

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文本描述
《2010年联发嘉园住宅项目2号楼开盘策划方案》(12页).rar 一、蓄客任务:  蓄客时间:7月10日—8月6日,为期27天 截至8月6日, VIP卡客户保底120张,力争150张,按70%解筹率计算,开盘当天完成销售80—105套 二、货量及销售目标: 本批次货量299套,配货明细如下: 销售目标:开盘当天达到30%,即80套房源销售,力争完成100套 三、购卡客户需求分析: (8月2日提交) 四、思考路径:     开盘是前期蓄客的集中释放,推售成功与否在此一举。要保证开盘热销,需要达到以下三点:  最大化客户到场率  最大化激起客户购买欲  最大化客户成功选房率 与此对应的,开盘策略需要解决"来人","抢购"以及"客户引导"这三个核心问题。 综上所述,结合项目实际,此次嘉园开盘,需要解决以下问题: 1、 价格公布在先,如何让所有VIP客户到场,并在等候区有信心、有耐心地等待选房? 解决方案:巧妙利用价格杠杆,通过对VIP客户意向户型和心理价位分析,抬高43-50㎡一房户型价格,制造价格