《PC电力公司供应商关系营销策略研究》MBA毕业论文(66页).rar 摘要 随着市场竞争的日益加剧，供应商已经越来越成熟。企业越来越强烈地感觉到供应商的 值链与企业的价值链紧密相连。PC电力公司作为华电下属的大型煤电企业之一，每年都 从供应商市场上采购大量的机械设备原料。采购部门关心的是按计划采购物料以保证生产 动顺利进行，并且在供应商的选择上也通常基于物料的价格，而忽视与供应商发展关系。 后果导致了PC电力公司现有较好的供应商市场份额逐渐被竞争对手所蚕食。因此，PC电 公司对供应商的关系营销策略的研究已成为其当务之急。 本文根据供应商关系营销的相关理论知识，首先通过分析PC电力公司目前的供应商市 ，了解了公司目前的采购、供应商关系管理现状，发现了PC电力公司关系营销存在的问 ；然后按照构建的PC电力公司供应商关系营销实施框架，分析了PC电力公司与供应商之 的关系利益，并在充分识别PC电力公司与供应商关系利益维度下重要性利益的基础上， 定了既电力公司的关系目标市场，进行明显性利益契合评分，划分了PC电力公司与供应 之间的关系层次；并根据划分的不同关系层次，给出了针对供应商的关联、关系、反应、 报策略；为保证关系营销策略的顺利实施，本文最后从树立供应商关系营销理念、关注 公司丙部市场、优化Pc电力公司供应商市场以及加强供应商信息系统管理四个方面提出 相应的实施建议。 本文以PC电力公司供应商市场为对象，对其关系营销策略进行研究，具有一定的研究 义，并对相关企业具有一定的参考价值。 【关键词】关系营销供应商市场关系层次4R策略电力