《风土人情小店纪念品、土特产销售项目商业计划书(创业策划)》(58页).rar 目录 第一部分　摘要 -　6　- 一.　店简单描述 -　7　- 二.　公司的宗旨和目标 -　7　- 三.　公司目前主要产品或服务介绍 -　7　- 四.　市场概况和营销策略 -　8　- 五．核心条件 -　8　- 六．经营优势 -　8　- 七.　目前公司为实现目标的增资需求 -　8　- 八.　财务分析 -　9　- 第二部分　综述 -　9　- 一．　公司宗旨 -　9　- 二．　公司简介资料 -　9　- 三．各部门职能和经营目标 -　9　- 四．　公司管理 -　10　- 1.　董事会 -　10　- 2.　经营团队 -　10　- 3.　外部支持 -　10　- 第二章　技术与产品 -　10　- 一.．技术描述及技术持有 错误！未定义书签。 二.　产品特性 -　11　- 三.　产品简介 -　11　- 四.　知识产权策略 -　11　- 1．货物供应 -　11　- 2.　扩展要求、成本、经营能力 -　11　- 3．　原有主要设备及需添置设备 -　11　- 4．　包装与储备 -　11　- 第三章　市场分析 -　12　- 一．市场调查主要内容 -　12　- 1.购买力 -　13　- 2.可选饰品种类 -　14　- 3.喜爱城市分布 -　15　- 4.珍藏纪念品情况 -　15　- 5.是否愿意带特产 -　16　- 二．销售情况 -　17　- 三．竞争分析 -　17　- 四．市场分析及展望 -　17　- 五． 工作措施 -　18　- 六．　建议 -　18　- 七．市场需求量 -　18　- 1. 销售对象方面 -　19　- 2. 商品本身 -　19　- 八．　市场规模、市场结构与划分 -　20　-　　　 1.市场规模 -　20　- 2.市场结构 -　20　- 3.市场分布 -　20　- 九．　目标市场的设定 -　21　- 十．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 -　21　- 十一．产品在市场状况、产品所处市场的发展前景 -　21　- 十二．　市场趋势预测和市场机会 -　21　- 十三、产品生命周期及可销售时间 -　21　- 1.若是土特产食品 -　21　- 2.若是风俗饰品 -　21　- 第四章　竞争分析 -　22　- 一.　有无行业垄断 错误！未定义书签。 二．　从市场细分看竞争者市场份额 -　22　- 三．主要竞争对手情况 错误！未定义书签。 四．　潜在竞争对手情况和市场变化分析 -　23　- 五．　公司产品竞争优势 -　23　- 第五章　市场营销 -　24　- 一．概述营销计划 错误！未定义书签。 1.国内战略 -　24　- 2.国际营销战略 -　25　- 3.市场目标 -　25　- 4.目标市场 -　25　- 二．　销售政策的制定（以往/现行/计划） -　25　- 三．主要业务关系状况 -　26　- 四．　销售队伍情况及销售福利分配政策 -　26　- 五．市场渗透计划 -　26　- 1.产品策略 -　26　- 1)　产品简介 -　26　- 2)　产品功能 -　27　- 3)　产品技术 -　27　- 4)　产品包装 -　27　- 5)　产品研究与开发 -　27　- 6)　将来产品延伸 -　27　- 7)　服务 -　28　- 六.促销及宣传 -　28　- 1．主要促销方式 -　28　- 2.　广告策略、媒体评估 -　28　- 七．　产品价格方案 -　28　- 1.定价目标 -　28　- 1）方法： -　28　- 2）定价原则： -　28　- 2.定价 -　29　- 3.价格调整 -　29　- 4.促销定价策略 -　29　- 5.　定价依据和价格结构 错误！未定义书签。 6.　　影响价格变化的因素和对策 -　30　- 八.分销渠道 -　30　- 1.直销店 -　30　- 2.各地代理商 -　30　- 1)　地点： -　30　- 2)　态度： -　30　- 3)　责任： -　30　- 4)　激励政策： -　30　- 3.网上订购 -　30　- 4.促销 -　31　- 1)　广告 -　31　- 报纸广告 -　31　- 网络广告 -　31　- 宣传单 -　32　- 车体广告 -　32　- 公交车站等制作宣传板 -　32　- 电台广播 -　32　- 2)　人员推广 -　32　- 3)营业推广 -　32　- 4)公共关系 -　32　- 特色活动推广 -　32　- 公益活动推广 -　33　- 赠送活动 -　33　- 九.　销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 -　33　- 十.　市场开发规划，销售目标 -　33　- 第六章　投资说明 -　33　- 一．　资金需求说明 错误！未定义书签。 二．　资金使用计划及进度 错误！未定义书签。 三．投资形式 错误！未定义书签。 四．　回报 错误！未定义书签。 五.　　股权结构 -　34　- 六．　股权成本 -　34　- 七、投资者介入公司管理条例 -　34　- 八．报告 -　35　- 九．　杂费支付 -　35　- 第七章　融资与资金运营计划 -　35　- 一.　资金需求量 -　35　- 二.　资金类型 -　36　- 三.　店铺创办费用 -　36　- 四.　店铺租赁 -　36　- 五.　投资收益与风险投资 -　36　- 六．投资回报 -　37　- 七．投资回收期 -　37　- 八.技术投资 -　37　- 九.股东 -　37　- 第八章　财务分析 -　38　- 一.财务报表功能分析 -　38　- 1.资产负债表 -　38　- 2．利润表 -　38　- 3.现金流量表 -　39　- 二.资产负债表、利润表、现金流量表 -　39　- 1.资产负债表 -　40　- 2.利润表 -　42　- 3.现金流量表： -　43　- 第九章　退出机制 -　45　- 一．协议转让 -　45　- 二．清算 -　45　- 三．收购 -　46　- 第十章　风险分析 -　46　- 一．　资源（供应商）风险 -　46　- 三．　生产不确定性风险 -　46　- 四.　　成本控制风险 -　47　- 五.　　竞争风险 -　47　- 七、　财务风险 -　47　- 八．管理风险 -　47　- 九．　破产风险 -　47　- 十、风险应对措施 -　48　- 第十一章　管理 -　48　- 一.组织建设 -　48　- 二．　公司组织结构 -　48　- 1．公司总部结构 -　48　- 2．连锁店铺结构 -　49　- 3.部门及人员职能 -　49　- 1）股东大会： -　49　- 2）董事会： -　49　- 3）监事会： -　50　- 4）市场营销部： -　50　- 5）财务部： -　50　- 6）物流部： -　50　- 7）人事部 -　50　- 8）店长 -　50　- 9）销售员： -　50　- 10）收银员： -　50　- 11）杂物员： -　50　- 4.薪酬制度（ -　50　- 5.奖励措施 -　51　- 1）股权奖励: -　51　- 2）　年底分红： -　51　- 3）奖金奖励 -　51　- 6．劳动合同 -　51　-