MBA硕士毕业论文《河南中烟工业公司黄金叶营销策略研究》(59页).rar 摘要 随着我国卷烟工业企业、卷烟品牌整合速度的加快，对处于国家专卖管理体制下积极 参与市场竞争的卷烟企业来说，有效地制定并实施营销策略非常重要。本文以河南中烟工 业公司黄金叶产品营销为研究对象，在探讨国内外营销理论、品牌管理理论和战略管理理 论研究现状的基础上，结合河南中烟工业公司黄金叶产品的实际情况，对其营销策略进行 了系统研究。 论文在进行国内外营销管理相关理论研究现状与应用现状分析的基础上，首先进行了 河南中烟工业公司宏观环境与微观环境分析，认为河南中烟黄金叶营销面临着消费者收入 水平提高、国内外相关先进技术支撑、信息技术高速发展等机遇，也存在着地方保护主义 限制、卷烟产品广告宣传禁令、卷烟产品税收政策改革、市场竞争激烈、公众健康意识增 强等威胁；其次进行了河南中烟工业公司产品营销资源分析，认为该公司拥有人力资源管 理能力较强、硬件资源较为雄厚、市场业务拓展能力较强、产品创新能力较强、生产组织 能力较强等优势，但也存在成本控制能力不足、企业文化建设力度不够等劣势；同时，对 河南中烟黄金叶的现有营销策略进行了分析，得出了河南中烟黄金叶产品销售面临的问题 主要包括品牌影响力不够、产品规格设置不合理、产品定位不准确、产品促销策略选择不 当等；然后，在进行河南中烟工业公司黄金叶产品目标市场选择的基础上，结合卷烟产品 的行业特殊性和渠道固定特点，采用对比分析法，进行了河南中烟工业公司黄金叶产品 4P策略研究，得出了其以差异化为主的产品策略、以竞争导向为主的价格策略、以多样 式组合为主的促销策略等；最后，为保证以上营销策略的顺利实施，从搞好关系营销、提 高黄金叶产品的品牌形象、加强成本控制等方面提出了相关实施建议与保障措施。 【关键词】:卷烟产品；产品策略；价格策略；促销策略 【研究类型】:应用研究