MBA硕士毕业论文《陇南移动营销渠道优化及管理策略研究》(62页).rar 中文摘要 营销界普遍接受＂渠道为王＂的营销理念，并且这种理念在各个行业得到广 泛的验证。在电信行业，随着2008年底的行业重组，中国移动、中国电信、中 国联通三大通信运行商服务和产品的同质化程度不断提升，竞争日趋激烈，而营 销渠道作为连接企业与客户的桥梁，己经成为企业的一项战略性资源，其对企业 的独占性、短期内不易模仿等特点，正日益成为各运营商高度关注的重心。 陇南通信市场也面临同样的问题。三大通信运营商目前已进入了竞争性降 价的怪圈，如何通过企业自身营销渠道的建立和优化，形成特有的优势和可持 续发展的核心竞争力就成了企业必须解决的问题。为此，本文以中国移动陇南 分公司(以下简称＂陇南移动公司＂)营销渠道的建设和优化为研究对象，在阐 述各种营销渠道理论及其通信市场营销渠道理论的基础上，分析了陇南市的基 本情况、陇南移动公司营销渠道的实际，特别是其自有实体渠道、社会渠道以 及农村渠道的情况、陇南市其他两大运营商的营销渠道情况，进一步剖析了陇 南移动现有营销渠道存在的问题；与此同时，对陇南移动公司提出了通信行业 营销渠道建设和优化的原则、影响因素和优化模式，并结合陇南移动现有营销 渠道的实际情况构建了一个优化的营销渠道结构框架，对其中各个子渠道的功 能也进行详细的阐述；营销渠道的建设和优化只是营销渠道进行完善的第一步， 营销渠道完善最重要的还在于渠道的有效管理，因此，文章最后从自有实体渠 道、社会渠道以及农村渠道三个角度提出了各渠道的管理优化对策。以期对陇 南移动公司营销渠道的进一步完善起到一定的指导作用。 关键词:陇南移动，营销渠道，策略研究