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上海昌鑫置地广场(商业、办公、公寓)营销推广方案建议书(65页).rar

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更新时间:2018/3/31(发布于北京)

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文本描述
《上海昌鑫置地广场(商业、办公、公寓)营销推广方案建议书》(65页).rar 目  录 前言 3 策划原则 3 1、产品差异化原则 3 2、"快鱼"原则 3 3、四位一体的原则 4 4、创新性 4 5、标志性 4 6、品牌性 4 第一部份:项目背景 5 1.1项目基本情况 5 1.2周边环境分析 6 1.3基本指标 6 第二部份:宏观环境分析 7 2.1 市场整体呈现稳步提升,发展态势良好 7 2.2 2004年上半年,沈阳房地产市场突破性的变化 9 2.3 沈阳市房地产市场需求潜力分析 10 2.4 金廊工程情况简析 13 2.5 房地产市场总体形势判断 15 2.6 近期市场描述和未来房地产市场走势预测 16 2.7 可类比项目情况 17 2.8 分析结论 25 第三部份:项目SWOT分析 26 3.1项目优势分析 26 3.2项目劣势分析及解决方法 28 3.3项目机会分析 29 3.4项目威胁分析及规避策略 31 第四部份:目标客户群体定位 34 4.1目标客户群定位依据 34 4.2本项目目标客户定位细分 35 4.3各类型物业购买用途细分 35 4.4核心客户消费共性及需求分析 35 第五部份:项目定位 38 5.1市场定位 38 5.2形象定位 39 第六部份:项目优化建议 40 6.1物业管理建议 40 6.2现场包装 41 6.3建立VI系统,以鲜明形象冲击市场 43 6.4建立有效的宣传重点——高档通透的销售中心 45 6.5样板间建议 47 6.6关于写字楼物业的建议 48 第七部份:营销策略 49 7.1入市时机选择 49 7.2差异化策略 49 7.3菜单式精装修服务 53 7.4媒体组合策略: 53 7.5广告推广及预算分配: 55 第八部份:销售策略 56 8.1价格策略 56 8.2促销策略 57 8.3销售部署 58 附件:合作框架 61 前言 房地产开发项目全程策划的目标是促成项目达到最佳的市场效应(效益目标和形象目标)。项目的成功运作取决于综合因素,但优秀的策划往往是执行阶段成功的前提,而且前期策划奠定了后期策划的基础。 本策划报告的目标是为"上海昌鑫置地广场项目"(以下简称本项目)开发提供全方位的、逻辑性、可操作性的理论支撑,并为规划设计及建筑设计提供指导方向及主要参数依据,使项目成为金廊楼市的领跑者,成为金廊工程中最具购买价值的物业,成为沈阳市标志性的精品住宅社区,实现经济效益,社会效益、品牌效益"多赢"的利益空间。 本方案为全程策划成果的第一步骤,主要阐明策划方案的框架及主要内容,通过市场分析,确定项目开发的战略方向(定位),明确 "为什么做"、"做什么"以及"怎么做"(包括"怎样卖")等重要问题。 策划原则 房地产策划应以市场需求为导向。泰盈公司在把握市场动态的同时,考虑到本项目自身状况及发展商的具体要求,适度并实际地进行创新。并秉承以下...