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蒙牛液态奶销售终端标准作业管理规定(2009年版)(168页).rar

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更新时间:2018/3/26(发布于天津)

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文本描述
《蒙牛液态奶销售终端标准作业管理规定(2009年版)》(168页).rar 关于手册 一、适用对象 二、内容提要 三、制定目的 四、使用说明 现代通路概述 一 、现代通路发展史及重要性 1、现代通路发展史……….. 2、现代通路重要性………  (1)对销量的贡献……··  (2)对品牌的帮助……·· 二、现代通路的定义 1、现代通路的定义 2、现代通路的分类   (1)大卖场……………………。   (2)量贩店……………………。   (3)连锁超市/单点卖场………。   (4)便利店……………………。 现代通路操作实务 一、拜访和谈判 1、形象规范……….... (1)仪容仪表……. (2)语言和表情…. 2、拜访步骤及要求…. (1)拜访步骤……. (2)拜访频率及要求 二、客户档案及合同签订  1、客户档案…….…….…. (1)建立客户档案的目的 (2)客户档案分类…… (3)客户档案管理办法 2、合同谈判及签订……… (1)合同定义………… (2)合同条款………… (3)合同谈判 (4)合同履行 (5)合同管理 三、价格管理及订单作业 1价格管理及执行…   (1)盘价背景………   (2)盘价管理……….   (3)价格执行………. 2订单作业及管理……··   (1)订单形式及有效订单   (2)订单流程………-·   (3)管理细则………… 四、应收账款管理 1、帐款定义及结算方式…     (1)帐款定义………··     (2)结算方式………… 2、帐款管理细则…………   (1)帐款回笼流程……   (2)帐款管理办法…… 3、影响应收帐款的相关因素   (1)付款帐期…………   (2)时间………………   (3)付款方式  ……… 五、品项管理概述 1、品项管理概述………  (1)品项管理目的…  (2)品项管理定义…   (3)品项管理效益… 2、品项管理办法………   (1)常规品项维护…   (2)新品进店管理办法 六、促销活动 1促销活动的目的和原则   (1)促销活动的目的   (2)促销活动的原则 2促销活动管理   (1 J促销方式………   。。。。。。。。。。