MBA硕士毕业论文《HSIS公司计量泵产品中国市场营销渠道优化策略研究》(66页).rar摘要 汉胜工业设备(上海)有限公司(本文简称HSIS公司)计量泵产品自从　1993 年进入中国市场以来，根据中国市场的特点，建立了自己独特的营销渠道和经销商 体系，保持了很高的市场占有率，赢得了良好的市场美誉。 然而，面对日益严重的经济危机、数量日益增多的经销商队伍、越来越多的各 种渠道冲突问题，HSIS公司迫切面临着如何在新的经济环境下继续保持在中国市 场的领先优势，以确保HSIS公司在未来能够继续处于国内计量泵市场的领先地位 的市场营销渠道问题。 本文结合市场细分理论、工业品营销渠道设计、渠道管理理论，对HSIS公司 计量泵中国市场营销渠道做了研究和分析。首先，在针对HSis公司计量泵国内市 场细分的基础上，给予了较明确的市场定位分析和建议。然后，针对公司目前的渠 道结构和渠道管理流程进行分析，指出了目前急需解决的重大问题，并结合笔者十 年的销售管理工作经验，进行了相应的渠道结构和渠道管理流程优化策略研究，提 出了关于管道结构优化和渠道管理流程优化措施的建议。从而本文的研究不仅能够 对HSIS公司的营销渠道未来的改进和优化的实施有所帮助，同时也能够对中国装 备制造业的同行提供借鉴意义。 关键词:营销渠道、渠道冲突、计量泵