MBA硕士毕业论文《新晖燃料有限公司营销战略研究》(70页).rar 摘要 新晖燃料有限公司是一家以煤炭贸易为主营业务的民营企业，随着经济形势的严 峻，公司业务发展也一度遇到瓶颈。在通过市场调研和查阅许多参考文献的基础上，作 者取得了一批有价值的数据。论文试图通过对公司的营销问题成因和战略环境进行分 析，找出适合公司发展的市场营销战略。 论文首先介绍了论文的研究背景、意义、国内外的研究现状及所研究的主要内容框 架；其次，对新晖燃料公司的外部环境进行深入全面的分析，运用宏观经济环境分析和 迈克·波特的＂五种竞争力＂模型对该公司所处的现状及行业竞争结构进行了剖析，并 运用EFE矩阵模型对外部关键因素进行了定量评价，为公司发展战略的制定提供了依 据；再次，对新晖燃料公司的内部环境进行了较为全面的分析，包括组织结构、人力资 源状况、并运用价值链理论分析了公司的基本价值链状况，利用IFE模型对企业内部因 素进行了评价。之后，采用SWOT分析工具制定了新晖燃料公司的战略方案，并在此 基础上确定了公司的经营战略。最后是市场营销战略制定，在市场细分的基础上，选择 公司的目标市场一广东煤炭市场，为实现所制定的战略目标，论文针对公司的实际情况 制定了与其相适应的战略措施，对产品策略、价格策略、促销策略、营销组织结构设计、 销售队伍建设等作出了相应的安排。