MBA毕业论文《赢昔公司不锈钢电阻器产品市场营销策略研究》(56页).rar 摘要 在国家经济结构调整政策推动下，国有企业中电阻器的经营业务渐渐收 缩，即国有资本从电阻器行业中逐渐撤出，让位于民营资本。从20世纪80年 代末，民营经济陆续进入这一行业，由于本行业的进入壁垒低，行业内竞争非 常激烈。90年代初，国内又研制出了电阻器的新一代产品—不锈钢电阻器，当前该产品正处在产品生命周期的成长阶段，制造技术已趋成熟，业内竞 争日渐激烈。大连赢昔公司在此环境下进入了不锈钢电阻器制造这一产业。进 入之初，经营业绩不尽人意，本文正是为解决赢昔公司面临的困境而开展研究 的。 通过诊断，找出公司市场营销存在的问题。为解决这些问题，进行文献查 阅和市场调查，收集了大量的资料。在此基础上，对赢昔公司的内、外环境进 行了分析，刨析了公司的强项、弱项、优势和劣势，详细分析了4家主要竞争 对手目前的成本情况、现行战略、能力和发展趋势，从而制定出公司对不锈钢 电阻器产品的发展战略。通过市场细分，结合公司的资源，确立目标市场，并 对目标市场的需求状况进行了分析。最后确立公司的营销目标，制定出公司的 营销策略。通过对赢昔公司市场营销策略的研究，得出如下结论: 1.创业型小公司在制定市场营销战略时，要与公司的资源相一致，目标聚 集战略和快速反应战略是小公司制胜的有力武器。 2.创业型小公司进入市场必须有明确的市场定位，在目标市场上，发挥自 己的优势，表现出自己的特色。 3.创业之初，营销重于生产。因为，在项目筹备阶段，虽然对营销和生产 做了统一的计划和安排，在这个供过于求的时代，生产几乎是内部的事 情，可控因素占多数。营销方面不可控因素太多。所以，创业之初一般 是生产能力过剩，营销能力不足。为了各部门能力平衡、协调发展，要 表现出营销重于生产。 通过这次研究为赢昔公司改善营销组合提供了依据，同时也为类似的创业 型小公司开展市场营销工作提供了参考。 关键词:市场营销；目标市场；不锈钢电阻器