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《运作(郎咸平著)》东方出版社(59页).rar
第一章 李嘉诚3G 对决沃达丰
李嘉诚领导的和黄在欧洲率先拓展3G,却面对竞争对手沃达丰的强劲阻击。
和黄为争取欧洲3G 市场占有率,领先推出3G 服务,沃达丰固有稳固的2G 业务
收入,并不急于推出3G,不急于将3G"蛋糕"做大而让和黄分杯羹。和黄采取
降价策略,希望吸引客户转网,沃达丰并不跟随打价格战,而是增加数据服务使
用率,从而提高无线电讯服务的ARPU 及边际利润,以便顺利过渡到3G。和黄3G
提供特色内容的服务,希望给消费者新鲜感;沃达丰2.5G 提供大众化内容的服
务,同时又便于将来转换3G 网络时顺利过渡。和黄全球铺网;沃达丰却发展区
域性网络策略。
虽然自2003 年3 月和黄推出3G 服务以来,已在全球吸纳了52 万用户,但
主要业务集中于2G 的对手沃达丰,则不断巩固其拥有的1.2 亿用户,以逸待劳,
完善2.5G,提供更多类似于3G 的数据内容服务。同时,3G 技术也面临4G、Wi-Fi
等新技术的挑战。
和黄在3G 上的投入达1,700 亿港元,除了其卖"橙计划"赚到的l,400 亿
港元,仍有300 亿港元缺口。
竞争压力之下,和黄放弃了德、法两国3G 牌照,集中资源于英国、意大利
市场;引入合作伙伴,降...........