MBA硕士毕业论文《XA联通公司营销渠道优化策略研究》(86页).rar 捅要 为了打破垄断弓l入竞争，在国务院和信息产业部的主导下，1994年中国 联通以挑战者的姿态投身电信运营行列。随着联通公司不断发展壮大，电信市 场的垄断被彻底打破。然而十四年来，联通在移动通信领域的市场份额却始终 超不过30％，面对联通公司多年发展走不出的怪圈，专家学者莫衷一是。笔者 凭借电信行业多年的从业经历认为，在众多的原医中影响企业核心竞争力的营 销渠道是其中的～个重要因素，本文正是以此为切入点，对xA联通公司的营销 渠道进行了深入剖析，找到渠道优化途径，设计出)(A联通公司营销渠道建设的 整体优化策略。 本文运用文献研究法对固内外营销渠道研究的发展和现状进行了初探，并 用相关的渠道理论和S磷踞分睾厅方法对敝联通公司的营销渠道进行了系统全面 地分析，指出其营销渠道存在的五个方面闷题，包括渠道功能不完善、网点布 局不合理、排他性渠道成员不多、代理商忠诚度不高、渠道冲突较为严重。结 合xA联通公司的现状，本文从当前和中远期两个时间跨度分别制定了针对性的 营销渠道优化策略：当前角度，主要从渠道结构、渠道忠诚度、属地化渠道管 理、渠道冲突、．渠道控制五个方面提出了具体的优化策略及措涟。从中远期发 展来看，为适应郎将到来的三家电信运营商的全邂务竞争时代，本文立足前文 对当前优化策略的分析和设计，提出了XA联通公司营销渠道的中远期优化策 略，涉及整合现有渠道、实施区域化营销服务等。在自有渠道方面，要加强实 体渠道、直销渠道、电子渠道的建设：在社会渠道方武，在城市要加强卖场、 合作营业厅、深蓝便剥店的建设，在农树要加强乡镇营业厅、零售店、村信息...........