MBA硕士毕业论文《东北制药公司磷霉素产品营销策略研究》(58页).rar 一/摘要 ， 一 / 东北制药公司(以下简称东药)是中国医药行业大型化学制药企业之一， 是东药集团核心企业，2003年集团销售收入达到26亿元，在全国医药行业企 业排名第8位。企业主要产品包括抗生素系列、维生素系列、心脑血管系列和 抗爱滋病系列等原料药和制剂产品，产品种类达80多个。然而企业在竞争日益 激烈的市场环境下，企业在发展过程中遇到了许多问题，而制约企业发展的最 突出问题是市场营销环节。 本文通过对东北制药公司磷霉素产品在中国市场营销实践的研究，采用调 查研究、理论实际相结合、统计分析和市场预测的方法，系统地分析了目前中 国药品市场形势及影响因素、抗生素市场竞争现状以及影响消费者行为的主要 因素，并通过市场细分，确定了磷霉素产品的目标市场和市场定位，并运用市 场营销4p组合策略对磷霉素产品的进行了分析和研究。同时本文也分析了未来 几年中国药品市场竞争格局，进一步提出了产品业务整合、竞争对手跟踪分析 馨瞥藉 . 军鑫痴易寻磷馨薪条蒲凿青梦游簿输筒爵朱雯也芬奋宁集集 几年中国药品市场竞争格局，进一步提出了产品业务整合、竞争对手跟踪分析 和以市场开发、临床开发、新产品开发为主的综合竞争策略构想。本文以企业 的营销实践为基础，引用大量的文献、统计数据和市场调研结果，运用现代市 场营销理论，对企业市场营销工作进行精心论述，以期望在医药市场竞争日益 激烈的环境下，改善企业营销水平，提高市场竞争能力。 关键词:磷霉素；市场营销；策略