文本描述
MBA硕士毕业论文《案例研究_施耐德电气解决方案式营销策略》(62页).rar
摘要
本文通过解读施耐德电气公司这个行业领头羊从产品营销过渡为解决方案式营销
的过程,给出方案营销在工业品销售中的借鉴意义。文章首先介绍了施耐德电气的公司
情况、在华的业务发展、发展营销遇到的问题及目前实施的解决方案式营销,接下来笔
者采用"五力"竞争环境分析法、SWOT营销环境分析法分析了施耐德电气的竞争环境、
营销环境,运用STP模式分析了施耐德电气在现在环境下的解决方案提供商的市场定
位,并以"节能增效解决方案"为例分析了施耐德电气如何建立方案营销的模式、销售流
程。最后对施耐德电气解决方案式营销的实施提出建议。
关键词:解决方案;客户满意度;电气行业