MBA硕士毕业论文《家用呼吸机连锁经营商业计划书》(56页).rar 摘要 随着医疗体制改革，医疗器械市场在我国的发展将进入新的篇章。连锁经营是未来 家用医疗器械行业发展的一个主要方向，家用呼吸机作为医疗器械产品中的一员，通过 连锁经营销售也是一个很好的模式，本文通过商业计划书的形式研究该项目的可实施 性。 本文首先通过战略管理中的SWOT模型和五力模型分析了的呼吸机行业的发展现 状及竞争环境，其次介绍了公司的管理团队及现有组织框架。从市场与组织能力出发， 制定了呼吸机连锁店经营＂海陆空＂相结合的销售模式，提出以服务营销的理念提高客 户关系管理质量。研究表明现有的家用呼吸机行业处于起步期，市场潜力巨大，JK公 司现有的管理团队已经具备拓展市场的能力，应用连锁经营的方式扩大市场必将带来最 大的成功。但是为了规避市场分析与资金风险，本项目的实施采取从少到多循序渐进的 市场拓展方式，以广州为连锁店面的示范店，不断向周边地区渗透，以实现公司的发展 计划。按公司的短期发展计划是在3年内实现珠三角地区开设10家连锁店，项目初期 投资100万，每家连锁店的投资是10万，1年内就能实现盈利，投资周期是3年，利润 率为50%。对于项目投资存在的风险可以通过人为因素进行有效控制。因此，认为该项 目是可行的，具有投资价值。 本商业计划书在探讨如何成功为加盟者投资提供参考的同时，本人作为项目的主要 探索者，希望能为将来的企业运营提供数据支持和行动指南。 关键词：商业计划书；连锁经营；医疗器械行业；服务营销；呼吸机