MBA硕士毕业论文《三星笔记本电脑的分销渠道研究》(65页).rar 内容提要 笔记本电脑作为一种新兴的时尚潮流商品，在人们日常工作、学习和生活 中日趋普及，起到越来越重要的作用，其市场发展正处于快速上升期，市场竞 争也日趋激烈。在如此竞争激烈、复杂多变的市场环境中，分销渠道的建设和 整合已经成为各大笔记本电脑厂商获取市场竞争优势的重要手段。 本文参考了大量国内外研究成果和相关理论，以三星笔记本电脑生产商为 主要研究对象，对其分销渠道的管理进行深入的研究分析。首先对三星笔记本 电脑的分销渠道管理现状进行了阐述，解释了分销渠道的基本类型、基本结构， 对三星笔记本电脑目前分销渠道存在的问题进行了梳理。接下来探讨了三星笔 记本电脑所处的市场环境，为后文的研究提出了问题。本文的重点是为三星笔 记本电脑提出切实可行的分销渠道设计方案，并针对分销渠道拓展、渠道冲突 解决和渠道成员激励这三个问题提出了建设性的的具体策略和实现路径。最后， 对分销渠道建设发展提出了新的要求。希望通过本文的研究对三星笔记本电脑 进行分销渠道整合与管理起到重要的作用，并对其他电脑企业具有现实的指导 意义。