MBA硕士毕业论文《跨国蔬菜种子公司在中国的营销战略研究》(86页).rar 摘要 中国蔬菜种子公司在和国外公司的竞争中处于劣势，近年来，我国蔬菜种子行业 逐步被跨国公司主导，本文作者结合自己的工作经历研究后发现：跨国公司能够快速发 展主要是它们有很先进的营销战略。 首先本文分析了中国蔬菜种子行业的现状：公司很多但是真正有竞争力的不多；跨 国公司在中国的良好表现，具体介绍在中国取得不俗业绩的跨国蔬菜种子公司SIS及STA 公司，分析中国蔬菜种子行业的宏观及微观环境，消费者的购买行为；接着运用STP方 法以SIS和STA为例分析介绍跨国公司在中国的营销战略：细分市场，把中国市场细分 为三类；确定目标市场，即SIS和STA需要占领的是高端市场；正确市场定位，定位为 行业领导者；在中国市场的6P竞争策略:优质高价的产品策略、偏高的定价策略、深度 营销的渠道策略、多种手段齐下的促销策略、搞好各方面的公共关系和政治关系；对销 售进行细致的分析及合理的控制费用控；最后得出结论：跨国蔬菜种子公司在我国取得 成功的原因:首先精确细分市场并以市场为导向，在细分的市场中找到自己的位置。 再次是确定目标市场，目标市场的确定一定要考虑实际，不能确定一些不现实的目 标。第三、深度营销、整体营销和重点突出。目前市场竞争激烈，为了节约成本， 直接和忠诚度高的农户打交道，应该开展深度营销，同时辅以整体营销，但是要突 出重点。第四、确保公司的盈利能力，公司不盈利，发展就会没有资金保障，自然 就很难走远，更不用说和国外公司竞争了。 中国的蔬菜种子公司应该从结论中得到启示。 关键词：蔬菜种子行业跨国公司SIS和STA营销战略