MBA硕士毕业论文《深圳市海光电子有限公司营销战略研究》(80页).rar 深圳市海光电子有限公司营销战略研究 摘要 随着中国经济的快速发展和市场化水平的不断深入，同行企业之 间的竞争日益激烈，在中国的劳动密集型行业，这种现象表现的更加 突出。劳动密集型行业的企业由于技术含量不高，进入的起点相对较 低，因此同一行业出现了众多企业，这些企业都大同小异，营销趋于 同质化，结果导致盈利能力下降、发展空间受到限制、用户缺乏忠诚 度，企业被迫要通过价格战来抢占市场。 2007年开始，世界经济出现了一些新的情况。国际方面：美元持 续走弱，美国的次贷危机席卷全球，国际石油价格居高不下。在国 内，CPI屡创新高，政府不断地采取措施以防止经济过热。新的经济 环境不可避免地对企业产生各种不同的影响。作为竞争已经相当激 烈、产品利润已经很薄的劳动密集型产品企业，在这种环境下，如何 制定适合本企业未来发展的市场营销战略？ 海光公司正面临着这样的问题。作为一家专业的电子变压器生产厂 家，海光公司在进入市场初期凭借着产品的优良性能和服务，企业实现 了快速的增长。然而，随着市场环境的不断变化，海光公司的增长一度 出现了停滞。2005年，海光公司制定了新的发展战略，随后其市场销 售出现了高速增长，然而随着经济环境的变化，海光公司当前的营销战 略是否能够支持其公司的发展战略是需要值得探讨的问题。本文希望通过对海光公司营销战略的研究，结合差异化营销理论与 方法，为其指出问题的所在并提出相应的解决方案，同时也为其他企业 开拓市场、回避竞争、提高核心竞争力提供一些参考。 本文首先分析了电子变压器产品在中国发展的内部及外部环境，研 究了政治、经济、社会文化和技术等外部因素，并重点对市场上同类 产品和厂家之间的品牌和竞争态势等情况进行了分析。同时，还详细 描述了海光公司及其产品、市场和经营等情况，并对海光公司经营上 的优势与劣势等内部因素进行了探讨。在内外部环境的分析中，本文 分别运用了PEST、波特的五力模型、EFE矩阵、IFE矩阵等分析方法和 工具，并通过SWOT矩阵对于海光公司内外部环境进行了综合的评价。 接下来，本文从市场、产品、价格、渠道、促销等方面着重研究了 海光公司的营销策略和所遇到的问题，并剖析了问题产生的根本原因。 根据分析的结果，本文提出调整营销理念和由营销组合向差异化营销策 略的转变的思想，并介绍了价值分析方法以及在差异化营销中的运用。 在前面的分析和理论基础上，本文就海光公司现有的营销策略提出 了调整方案，将差异化的思想贯彻到产品、价格、渠道和服务等四个方 面，从目标市场的定位、产品结构的组合、定价策略的调整、定制服务 的加强等角度，为企业构建了新的营销策略。 最后，为了使新的营销策略能够得到正确执行，本文引入了平衡记 分卡的方法将该营销策略分解到财务、客户、内部流程和学习与成长等 四个方面，以确保其实施的效果。 关键词：差异化营销，价值分析，平衡计分卡