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郑州房地-产名门世家项目策略方案(doc 30).rar

资料大小:179KB(压缩后)
文档格式:DOC(31页)
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2017/8/25(发布于河南)

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文本描述
《郑州房地-产名门世家项目策略方案》(doc 30).rar 序言  统一思想 没有统一的思想,就没有统一的行为,没有统一的行为,就没有统一的胜利,在做名门世家项目策略之前,我们必须进行价值观的统一。 立意的确定:我们是要做郑州最好的项目还是要做河南最好的项目,还是要做中国最好的项目? 团队组合:名门世家,大智,合富辉煌三方的无缝对接,现在已经具备这样一个基础。所以我们要有一个"四很"的精神价值观:很准确的战略,很卓越的创意,很有效的组合,很统一的执行。一切以销售为中心:销售为龙头,必须尊重事实,切合实际的进行策略推广及持续延展。 法乎其上,得乎其中,法乎其中,得乎其下。从开盘到现在,我们能一口气说上30个卖点吗? 言行一致,知行合一。所有视觉上的统一、话语方式的统一、思想观念的统一,不能出现几套系统,要把我们的精神"内化为一种信仰,外化为一种感动" 名门前阶段情况分析 我们正处于开盘销售高峰过后的阶段,销售执行能力的强弱在这段时期将会得到充分的考验。要想掀起二次销售高潮,需要认真沉淀,精耕细作,寻找利益支持点。 就目前市场上我们所面临的竞争对手和我们目前自身所处的阶段,我们必须做到思想,形式和战略上的统一,采取一系列的手段,知道"我是谁?我在哪里?要干什么?"以达到我们最终令人可喜的销售效果。 总结前一阶段情况,如下所述: 一、我是谁? 我是名门世家。以名而居,以世袭为荣。我们必须赋予名门个性,赋予世家内容。 二、我在哪里?"三三四"规律 郑州房地产项目的开发,遵循这样一个规律——"三三四"规律,即项目开盘期,依靠前期积累和亮相期的积累,自然销售即可达到30%的销售率,开盘高峰过后第二个销售高潮,需要强力实效,本阶段将销售30%,当项目进入60%之后,将有一个销售停滞,随后进入40%的销售期。名门世家从4月23日开盘以来,已经销售了一百多套产品,也证实了这一点。但是开盘销售蜂谷已过,目前我们正处于开盘销售高峰过后的阶段,销售执行能力的