《深圳遵义润丰格兰阳光开盘营销执行方案集》(doc).rar 一、内部认购的前提具备条件为 A、工程如期进行； B、诚意预定方案、认购流程确定签字； C、项目四证的齐备（最好是拿到预售许可证），相关法律文件的齐备； D、项目的建筑规划、环境景观的设计确定，具备产品卖点展示； E、销售单位查丈报告（面积确定）的确认签字； F、沙盘、分户模型具备； G、户型单张或者户型手册的制作到位； K、看楼通道包装，售楼部建设、装饰装修，销售物料准备； L、气氛营造、形象展示、信息传播、市场启动等相关工作的到位。 二、时间 内部认购期 2004年11月18日-2005年4月底 三、临时售楼处命名 润丰＆＃8226；格兰阳光营销中心 四、目的 ◇将前期意向客户转化成诚意客户。希望通过相对于我们预定价格的下浮低价、抽奖、送礼品、折扣点等多重促销策略，促进意向客户对项目的兴趣，将其转化为内部认购客户。 ◇强力推介格兰阳光所提倡的＂新都市义生活＂模式，提升城市新贵及白领一族的共鸣与关注，提升项目的价值定位。 ◇销售期望目标：450个左右；遵义300，周边60，南白90指标。 五、推广计划——体验营销，氛围营销 1、包装实施方案 项目包装分工地形象包装、营销中心包装以及楼盘户外展示包装等版块。 区域包装：以树立品牌形象，传播物业信息、导示物业为主要目的，并通过合理的区域布局，达到拦截目标客户，压制竞争对手之目的。 方式：